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极感一次性电子烟,出海、下沉、拥抱大健康,Maxfel在严密监管下非常渴望找到新的出口

巨额资金的介入给电子烟行业带来了希望,而国内监管的不断收紧也让行业一再波动。

6月1日,新的《未成年人保护法》生效,明确禁止向未成年人出售电子烟,明确主要责任和处罚措施。这是第一次以国家法律的形式明确禁止向未成年人出售未成年人。销售电子烟。

Maxfel 很感动电子烟品牌创始人黄健,Maxfel 的原则一直是拥抱监督。关于未成年人的保护,集感研发的“Maxfeltech”智慧零售管理系统,店内安装的智能摄像头会判断进出店人的年龄,未成年人进入时会提示离开;至shop买链接,购买买需提供身份证,通过“Maxfeltech”智慧零售管理系统识别,完成买购买。

在黄健看来,严监管是塑造行业的契机。行业门槛越来越高,普通玩家进入游戏难度更大,而领先玩家可以借此提升产品标准。这也是国外电子烟行业的发展趋势。

此外,黄健在接受记者采访时表示,品牌、渠道、研发能力构成了电子烟企业发展的三大核心壁垒。同时,Maxfel 非常热衷于不断拓展品类,涉足大健康领域。

电子烟品牌布局大健康

电子烟作为新兴的消费品类,利润率高,回购力强,市场广阔。从一级市场Capital的角度来看,电子烟曾经是一个不错的投资标的。

特别是2018年底到2019年初,资本蜂拥而至。其中,明星投资机构众多:IDG、源代码资本、红杉资本中国、真格基金、山星资本……2019年, 电子烟工业投资基金达到高潮,全年共获得融资49笔,融资总额17.580亿。大部分项目都能在首轮融资中获得数千万。

然而,2019年11月,一条在线禁售令让这场首都盛宴戛然而止。国内线上渠道和广告营销被禁,市场的监管态度明显变严了。同时,2020年初的疫情电子烟推荐,让刚刚开始走向线下布局的电子烟行业一炮而红。

很多人认为电子烟工业会陷入低迷,逐渐从公众视野中消失。然而,整个2020年,很多电子烟品牌不仅顺利度过了危机,而且活得很好。尤其是2020年下半年以来,在疫情相对平静之后,电子烟这个新兴消费者市场迅速展现出强大的韧性。在强力监管和疫情的双重打击下,电子烟行业迎来了反弹,线下渠道遍地开花,Maxfel的表现尤为突出。

Maxfel 创始人黄健介绍,2019 年 10 月,Maxfel 全国首家旗舰店落户上海。截至目前,Maxfel感觉全国专卖门店数量已达1075家,授权门店数量已突破35000家,覆盖20多个终端场景。已完成全国主要省市线下渠道布局电子烟多少钱,进入一线品牌CVS便利店和3C数字连锁店。

“Maxfel 计划在 2021 年增加 3,000 家专卖shops,预计到年底专卖shops 的数量将达到 4,000 家。”黄健在接受记者采访时表示,目前,Maxfel对新一代感到非常兴奋。雾化套件累计销量突破百万套。

龙武科技成立于2019年,Maxfel是龙武科技的电子烟品牌。目前公司已完成天使轮、A轮和A+轮融资。 Maxfel电子烟目前已推出“星球系列”、“志干系列”、一次性雾化烟等产品。

Maxfel电子烟属于atomization电子烟,其核心部件是内置陶瓷芯。与传统棉芯相比,陶瓷芯更能有效减少漏油的发生,符合中国消费者吸的抽烟习惯。

“中国消费者是最棘手的消费群体。市场需求迫使我们降低漏油率。新一代“行星系列”产品采用第五代陶瓷雾化芯,比同类产品。[email protected]的率提高了80%。同时烟弹的容量也增加了,比上一代的容量增加了10%。”黄健介绍。

如今,在越来越严格的行业监管下,电子烟品牌正在寻求出口。除了提升产品质量,Maxfel 觉得电子烟 选择与大健康产业结合。

Maxfel 团队致力于开发具有健康效应的电子烟。希望以后观众能用雾化吸变成电子烟弹,用健康的成分来治疗系统疾病。 , 提高免疫力。

立合基金是Maxfel最有激情的投资机构之一。创始合伙人罗全峰是医疗健康行业20多年的投资人。他在接受记者采访时表示,在尽职调查的过程中,他发现吉干是一个非常年轻、充满活力的品牌,体现在产品创新能力等方面。 ,尤其是大健康产业的战略规划。在他看来,继感系列产品的不断推出,尤其是功能健康电子烟入驻市场之后,必将引领行业发生新的变化。

疫情之下,立合基金关注吸病健康现状电子烟市场,低温原子化与电子烟密切相关。我们认为电子烟技术有望满足部分子健康人群。这些功能需求,市场 潜力巨大。”罗全峰告诉记者,“我们想把电子烟的基本功能与草药结合起来,用于治疗hu吸道病。把药物净化后放在烟弹中,用于改善相关疾病call吸system。”

“人们非常关心电子烟的健康问题,其实可以通过技术解决。”黄健表示,Maxfel 的下一代产品将是具有保健功效的雾化烟。这个雾化烟的关键是在电子烟烟弹中加入了健康的成分,让电子烟具有清嗓子,提高吸道系统的健康,甚至抗病毒的功能。目前,Maxfel已与长沙湘雅医院药学院、清华大学研究院形成战略体系,提升产品技术水平。

“扩大电子烟的品类,可以获得更高的资本估值市场。涉足健康领域,Maxfel的下一代产品可以有更高的社会价值。”黄健说。

Maxfel联合创始人石峰也表示,电子烟长期以来一直在野蛮生长,要不断规范产品生产标准,规范行业发展标准,引领行业健康发展他认为大健康是电子烟未来的发展趋势,未来中医会作用于电子烟。

下沉出海全通道布局

今年3月下旬,电子烟迎来了最强监管。为加强对电子烟等新型烟草产品的监管,工业和信息化部、国家烟草专卖局拟参照卷烟相关法规实施电子烟等新型烟草产品。

6月极感一次性电子烟,新的《未成年人保护法》生效,明确禁止向未成年人电子烟销售,明确主要责任和处罚措施。这是第一次以国家法律电子烟的形式明确禁止向未成年人销售。

在监管、疫情等多重因素叠加影响下,行业优胜劣汰加速,电子烟进入更加规范、良性的发展期。黄健认为极感一次性电子烟,品牌、渠道、研发能力为电子烟企业发展奠定了三大核心壁垒,电子烟也进入了以线下渠道为主导的发展新阶段。

对于线下布局,黄健表示,Maxfel 非常有感觉,未来会继续加大门店投入,下沉市场。一线城市的租金成本和人员成本都很高。同时市场的竞争力很强,下沉的市场为电子烟的发展提供了很好的机会。

“下沉市场年轻消费群体也喜欢新鲜时尚的产品,对电子烟的需求非常强烈。我们鼓励代理商往下沉市场走,在乡镇推行级区域,开专卖店。”黄健说。

在拓展线下渠道方面,Maxfel非常热衷于夯实原有基础,保持深耕细作,进一步完善加盟商措施,确保每家线下门店实现盈利。

“对于极感来说,目前品牌会将利润空间让给分销伙伴。因为分销伙伴最直接的需要赚钱和盈利,但不同层次的分销商的利润并不相同。”黄健说,在渠道拓展方面,我觉得给省市代理商更大的支持,让他们赚钱,给他们新的、裂变的等激励,促进持续门店扩张。此外,他们使用几乎零成本的“店中店模式”快速部署极其电子烟的产品。

此外,出海也成为电子烟品牌的出路。据介绍,中国电子烟市场的规模急剧扩大,从2013年的5.50亿增长到2020年的83.30亿,八年复合增长率高达72.5%。目前,中国烟民规模全球第一,但电子烟的渗透率不足1%。

相比之下,在欧美市场,电子烟的渗透率接近10%,日本市场的市场份额已经超过30%。

据黄健介绍,Maxfel已成功进入北美、欧洲、东南亚、中东等十几个国家和地区,并在核心区域设立营销机构和售后服务中心市场,这将加速其未来的全球化战略。

目前,Maxfel 已通过欧盟的 TPD(烟草产品指令)标准。上个月,品牌提交了美国电子烟产品PMTA认证申请材料,初步投资预计1000万美元。

在监管更严的背景下,原本靠流量和网络营销的小电子烟品牌迫于成本压力逐渐退出市场。具有一定资金实力的电子烟品牌正在通过多渠道积极布局线下。抢先消费市场。

在黄健看来,这是一个塑造行业的机会。行业门槛越来越高,普通玩家进入游戏难度更大,而领先玩家可以借此提升产品标准。这也是国外电子烟行业的发展趋势。他认为,未来国内电子烟市场只会留下3-5个较大的品牌。

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