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电子烟线下市场停售,JUUL估值下调,电子烟市场生死危机

对于电子烟工业来说,2019年是不可预测的一年。上半年,市场大好如火如荼;下半年,政府推出网络禁售令,引起一片混乱。

估值缩水,JUUL陷入泥潭

JUUL 神话的最初缔造者老虎环球基金在今年第​​三季度末将 JUUL 的估值下调至 190 亿美元。这距离生产万宝路的奥驰亚 (MO.US) 去年 12 月以 380 亿美元的估值收购了买JUUL35% 的股份仅一年。

同样在今年10月,奥驰亚集团宣布将JUUL的估值调整为240亿美元。这也与JUUL“披露”的估值调整一致。在 JUULCFO Guy Cartwright 最近发布的一封员工信中,他说:“在过去的一年里,市场 发生了很多变化,包括 JUUL 暂停了市场 在美国的销售,除了烟草和薄荷电子烟,但不管怎样,创业三年内估值达到240亿美元,仍然是一个了不起的成就。”

对于JUUL来说,估值折价也反映了公司内外遇到的诸多困难。包括美国食品药品监督管理局、联邦贸易委员会和加州联邦检察官办公室在内,对该公司展开了一系列调查。

今年9月,JUUL前CEO凯文·伯恩斯突然换人,奥驰亚集团老将克罗斯韦特被勒令置身险境。这也显示了公司的动荡。在今年 11 月裁员近 20% 并停止所有广告后,JUUL 正面临“隔夜热潮”后最大的危机。

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电子烟大厦JUUL

早在8月底,JUUL电子烟就获得了约8亿美元的融资。几乎与此同时,该公司也受到美国政府国内监管机构的调查。据媒体报道,该公司向政府监管机构提交的一份文件显示,该公司已通过发行股票和债券筹集7.8520亿美元,寻求在全球范围内扩展业务。

公司成立于2015年。2017年12月,JUUL的市场份额从40.0%上升至46.8%。到2018年,JUUL Labs的销售额直接突破10亿美元,占当时美国市场的70%左右,目前控制着美国约四分之三的电子烟Retail市场状态。据美国媒体报道电子烟线下市场停售,美国伊利诺伊州司法部长和哥伦比亚特区正在调查 JUUL 最畅销的 电子烟device 如何在未成年青少年中如此受欢迎。

JUUL 迅速成为美国领先的数十亿美元的电子烟市场,但同时遭到家长、政客和公共卫生倡导者的批评电子烟市场,称 JUUL 为电子烟做出了巨大贡献@受青少年欢迎。此外,最近在美国爆发了一种与电子烟有关的神秘肺部疾病,消费者也开始质疑电子烟的安全性。 JUUL 目前正受到包括纽约州在内的许多州的起诉。

电子烟制造商巨头 JUUL 陷入泥潭。

China电子烟市场

截至今年11月,已有近40家电子烟品牌完成首轮或多轮融资,近20亿资金流入电子烟市场。然而,随着电子烟在线被禁,坏消息接二连三,政策的影响比很多人想象的还要严重:代理商捞货,生产厂家剪员,品牌方出货量下降80%,整个行业陷入恐慌。

行业风暴之下,每个被困其中的人都在寻找对策。

电子烟线下市场停售

电商平台电子烟叫停后,品牌主只有两条路:线上游击微信群和QQ群,另一方面积极探索线下市场。

电子烟在电商平台被禁,顶级品牌首当其冲。据了解,电子烟的线下毛利并不高,线上渠道的毛利最高。因此,很多顶级品牌都布局了线上渠道,占比甚至高达1/3,尾巴很大。禁令的出台就等于灭绝。放弃主力。

为了快速回血,只好凑在微信群里甩货:一次性电子烟,以前40元左右,现在经常5-7大卖元每行,甚至成本价也难以覆盖。然而,损失对他们来说已不再重要。盘活现金流是核心一次性电子烟,因为这意味着他们至少可以继续活下去。

与此同时,品牌公司的运营方式也发生了变化。在求生欲下,“全民皆兵,最后一战”是当今大多数品牌主的主要奋斗目标。在危机中,品牌商没有时间要求花哨的运营和营销技巧。降价卖货,allin销售,比起电子烟风景,这些方法看似简单粗暴,其实是最有效的自救方法。

在网上被封杀后,很多品牌拿出真金白银砸到线下渠道。 10月底之前,Platinum已经在网上销售了近10万个网点,但卖的大部分都是一次性小烟。博德电子烟出3亿元推出千城万店计划,补贴代理商开设线下专营店,只为大力推广换弹产品。

目前悦刻、雪家等头部品牌对线下专卖门店有一定的补贴计划,包括装修补贴、进货优惠等,支持力度非常大。这个过程比进入便利店要慢,但未来回报会更大。

不过,很多线下渠道对电子烟-便利蜂非常“过敏”,711等原本对电子烟开放的线下渠道已经开始Say NO,万达等大型超市也明确表态不支持电子烟入市电子烟多少钱,原合作期满不再续约。在线禁售,离线难。在市场国内的现状下电子烟线下市场停售,成熟的海外用户市场成了大家的下一个目的地。

但目前整个电子烟行业感觉有点难。

来自:胡润百富

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