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电子烟目标市场容量,Bling发布新作一次性电子烟Bling,CEO表示不融资就进前三

来自北京的蓝洞新消费报告

美国电子烟Boulder Boulder昨天在北京发布了全球首款容量2.5ml的新款一次性电子烟Bling。第一批包含特制酒精烤烟、激情能量、芒果冰、台南菠萝、薄荷烟、蓝莓流行珍珠六种口味。

Bode 和 Bling 加入电子烟主市场

与以往Blue Hole经常提到的电子烟品牌不同,Boulder是一家总部位于美国宾夕法尼亚州的美国品牌。由前苹果高级产品总监罗伯特和王泽奇于2013年共同创立,致力于为消费者提供体面优质的电子雾化烟产品。

从成立之初,Boulder 就是一个彻头彻尾的电子烟old 品牌。董事长兼CEO王泽奇也出现在新Bling的征集上,表示自己基本经历了电子烟在中国发展的高峰和低谷。

“我认为2019年是中国的伊甸园电子烟工业。我们必须从高端小众圈进入大众主流消费圈。”王泽奇说:“同时,感谢网红电子烟品牌卡的贡献。”

电子烟目标市场容量

骄傲董事长兼CEO王泽奇

王泽奇表示,近期京东618电子烟热卖牌表中,博德排名第五,但实际上,2016、2017年,博德在京东电子烟热卖榜第一。

“我们不是新的黑马。”王泽奇向媒体强调。 “另外,以最高单价市场白金,我们依然能进入今年618的前十,这也证明了用户对我们的认可。”

博德在中国的公司和产品完全由王泽奇领导的中国团队运营。为加强与消费者端的沟通,BOD聘请曾在京东、斗鱼等互联网公司工作过的方辉作为公司合伙人。他也是CMO,并宣布将携一次性小烟Bling新机型加入大众消费端的战斗。

与具有高端质感的博尔德名称不同,博尔德发布的升级名称一次性小烟Bling显示了其迎合大众消费端的决心。

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bling,bling,网络红人词汇,闪,闪,完全属于网络年轻人的语言体系,海报设计也蛮酷的。

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新Bling采用330mAh电池+2.5 mL烟油的配置。博德官方表示,这是全球第一款容量最大的一次性小烟产品,烟油量比市场主流产品至少高出67%,单价49元。

对比市场售价39元左右,容量1ml左右的主流产品,Bling性价比很高。

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全新Bling材质采用人体工学设计,机身圆润,尺寸为105mm*18mm,外壳为阳极氧化合金,吸嘴和尾盖搭配PC工程塑料,握感适中。

王泽奇介绍,新Bling所用的尼古丁盐是博尔德美国总部自主研发的,保证每一个小烟的味道纯正。

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“2.5ml的烟油音量不是单纯的增加音量就可以实现的,需要突破一些技术瓶颈,首先要承受的是漏油问题。”王泽奇表示电子烟目标市场容量,“两款产品基本上都是自主设计、自主研发雾化仓,烟油也是BODE自己的,这是我们在电子烟行业积累的优势。”

继今年多位网红电子烟横空出世引爆电子烟众端市场后,博德大幅加大了面向大众消费者的产品研发,并在第一季度陆续推出了Bling。博德表示,下半年将继续发布年度旗舰产品。

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新款 Bling 线上线下同步发售。北京、上海、杭州、广州、深圳、重庆、南京等城市的数十家旗舰店和8000多家便利店均可购买买。

王泽奇:输赢还为时尚早,向网红品牌学习

新品发布会结束后,王泽奇与蓝洞新消费等媒体就电子烟市场进行了交流。

王泽奇是广东人。他曾就读于浙江大学。在工作了一段时间后,他去了美国学习。随后,他担任消费电子厂商奋达科技CEO电子烟目标市场容量,并于2012年成功在中小企业板上市,套现退出公司后,完成了原有的财富积累。随后结识了BDO美国的创始人罗伯特,开始了自己的事业,并开始关注电子烟市场。

王泽奇说,他曾经是一名拉力赛车手,他推崇勇敢、无畏、开拓和征服的精神。这已经成为BOD的品牌理念。

“2019年是中国的伊甸园电子烟。与2016年相比,现在真是美好的一天。”王泽奇说。 “Bode 原来是一个小众的高端品牌,今年我们决心走向大众化。我们认为今年是电子烟的分水岭,现在谈输赢还为时过早。”

王泽奇感谢网红电子烟brand为行业带来公众关注。 “我们要学习网红品牌的品牌实践和引流方式,他们带来了新的氛围。BOD一直是一个精心做产品的品牌。产品更好,但也更贵。我们现在来比较技术产品与公众市场Combine在一起。”

王泽奇表示,BOD在可预见的未来不会去VC机构融资,完全依靠包括自己在内的合作伙伴的投资,BOD设定的目标是与市场Share一起进入前三,但同时保证客户单价第一。

以下是一些令人兴奋的问题和答案:

问:您如何看待电子烟的oem或ODM模型?

王泽奇:oem和ODM是行业普遍现象电子烟,深圳拥有大量电子烟代工企业,可以为新的电子烟品牌提供完整的供应链,这也是很多人我觉得电子烟行业门槛低的原因之一。

伯德从烟油到硬件研发都是自己做的,烟油制造也是自己做的,只是硬件生产环节是合作伙伴做的。如果一家公司长期完全依赖oem和ODM,就会失去核心竞争力。 电子烟看似门槛低,其实也需要技术进步,尤其是烟油研发门槛高。

问:你对即将到来的电子烟国标怎么看?

王泽奇:期待国家标准的发布,欢迎行业监管。国标将给electronic雾化烟一个明确的行业定位,消除外界对电子烟的误解和猜疑。有了明确的行业定位,企业做事的方向就比较明确。 电子烟行业没有标准,市场上的产品参差不齐。各种虚假、夸张的宣传盛行,不仅扰乱了行业秩序,也给消费者带来了极大的风险。

我们相信国家标准和监管将规范行业健康发展,降低消费者风险。相信按照国家标准,市场上很多品牌和产品都会失去生存空间。

博德一直遵循美国FDA的电子烟标准,在烟油研发、制造和硬件方面均达到世界领先水平。因此,我们以积极的态度面对国家标准和监管。

问:你认为电子烟 需要多长时间才能走红?

王泽奇:我个人从来不认为电子烟可以完全替代真烟。未来电子烟的渗透率可能会达到10%左右,但要大幅提升是非常困难的。 电子烟 对那些打算减少吸烟的人来说更像是一种帮助。 电子烟在全社会全面普及的那一天不会到来。

问:您认为电子烟的核心竞争力是什么?

王泽奇:电子烟是真实的产品,用户体验和感受也是真实的。 电子烟企业需要设计和生产好产品才能真正立足,仅靠营销是无法长久生存的。 . 电子烟的核心竞争力在于设计研发。

问:你认为电子烟未来能容纳多少品牌?博德希望排名在哪里?

王泽奇:现在有很多新的电子烟品牌进来,大多来自其他行业。他们带来了很多新的游戏玩法和概念。我认为这对行业的发展是有好处的。现在电子烟行业竞争激烈,但总的来说,大部分营销推广层面还没有达到真正的产品体验层面的竞争电子烟市场,类似于早期的智能手机。大浪淘沙之后,市场上剩下的品牌应该不会超过20个吧。长期来看,也就是3~5个民族品牌和10个左右的区域品牌。 BOD一直是第一梯队,BOD的目标很明确:平均单价为一、市场前三名,最好的电子烟设计生产。

问题:很多电子烟公司都收到了明星投资机构的投资。 BOD 是否有融资计划?

王泽奇:BOD之前一直在稳步发展。持续投入烟油研发和硬件设计,整体保持收支平衡。因此,BOD在资金方面没有融资需求。在可预见的未来,Platinum 没有向 VC市场 募集资金的计划。

问:BOD的线上线下渠道占比是多少?

王泽奇:BOD的销售渠道分为线下渠道和电商渠道。 Platinum主要在美国2万多家便利店销售。中国线下渠道也在建设中。 BOD 传统上通过汽车相关渠道进行线下销售,占中国销售额的大部分。其他线下渠道目前正在开发中。我们将借鉴各种网红产品和电子销售产品的营销模式,创新电子烟的营销方式。

线上线下占比3比7,线上主要是电商渠道,线下主要是银泰万达直营店,还有豪车经销商系统、二手车经销商等。将扩展到更多面向大众消费者的多种渠道。

问:Bling 会推出新的 Bling invisible 价格战吗?

王泽奇:BOD的技术和成本控制非常好。我们认为我们可以为消费者开发更具成本效益的产品。 2019年不玩价格战,也不会积极参与价格战。我们希望Bode市场份额是前三,同时做到客单价第一。这两个目标有点曲折,但我们会努力实现。

蓝洞观测:博德面临的挑战与机遇

1、是自主研发产品,独立烟油电子烟品牌,拥有全产业链的控制权,另外美国血统会加强BOD的品牌代言,但也会使BOD成为少数 面向大众消费端的高端圈市场面临一些阻力。可能体现在产品和定价策略上电子烟推荐,放不下手脚,放不下原有优势。

2、芭德在技术和产品研发方面实力雄厚,但大众消费端的品牌声音需要向更多网红电子烟学习。这是BOD需要补的课,如何把好产品讲给大众听好故事,这是个难题。我们也看到,BOD聘请了曾就职于京东和斗鱼,熟悉互联网公关和市场marketing的方辉作为合伙人兼CMO。这是与市场 Signal 的积极交流。

3、汪泽其说不缺钱,BOD不想筹集资金。但是当市场的对手开始威胁资本滚滚而来,花自己的钱花别人的钱,同样是做市场,显然,烧别人的钱会更公开,所以我们建议董事会考虑引入外部资本,分担利润和风险。

4、柏德的机会是完全掌控整个电子烟产品、烟油等行业,对于未来的产品竞争具有很强的卡位优势。网红电子烟现在对供应链的依赖度很高,同时也需要在快消品类的补课渠道下沉。从长远来看电子烟市场,比产品强的品牌会获得更稳定的用户。 电子烟刚起步,产品稳定,线下渠道优先合作。

Blue Hole 还将把 Bode 作为重点观察和研究对象,为电子烟行业的从业者提供更多学习和参考的机会。

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