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vivo收购的电子烟品牌推荐,电子烟市场:封口还是户口?

获准投资于新生态系统的神圣资本,为您带来最新信息:

电子烟,注定成为2019年的关键词之一。

一方面,像滴滴这样的独角兽领域,极有可能在投资者眼中诞生。仅上半年,国内就有数十笔电子烟融资,估值最高的公司已逼近200亿大关;另一方面,电子烟经常因为健康问题引起批评。虽然业内尚未出台具体政策,但315晚会的点名批评和卫健委发布立法信号,让​​狂热的炒家们不得不冷静下来。

电子烟这个被无数资本觊觎的领域,2019年会疯狂增长还是昙花一现?

01 电子烟,新店?

找到合适的通风口有多重要?答案是数千倍的资本增值。

在无人看好的2012年,王刚投资滴滴出行70万元。到2018年,已收获35亿元。短短6年,投资回报达到千倍。王刚的投资神话让无数业内人士红了眼眶。

2019年以来,关于电子烟企业融资的消息层出不穷。一时间电子烟成了资本的宠儿:

鲸光烟获千万元A轮融资;

魔笛电子烟A轮3100万美元融资;

电子烟领头羊悦刻自去年融资3800万元以来,新一轮融资极有可能在今年7月完成,融资后悦刻估值可期达到24亿美元;

7月,国内著名的电子烟Supply Chain Mikewell完成最新一轮融资,估值逼近200亿;

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资本在狂欢,公司在共舞。他们认为自己站在空中,同时也在制造空气,准备起飞。

为什么企业和资本对电子烟工业如此看好?无非就是巨大的市场空间。

据前段时间《华尔街新闻》报道,万宝路卷烟制造商将斥资约128亿美元收购美国著名电子烟品牌Juul 35%的股份,这也将使Juul的估值达到约380亿美元。而国内有3.5亿烟民,电子烟市场用户的渗透率不到1%。巨大的市场空间让资本市场和电子烟企业争相追逐。

正如锤子前产品总监、Fulu电子烟创始人朱小木所说电子烟推荐,“没有人想错过下一个滴滴”。一时间,潮水似乎要来了。资本、企业纷纷入驻,争相领跑。

02 电子烟Healthy?

围绕电子烟 的最大争议是健康。

前段时间,世卫组织对电子烟的健康问题展开了调查。虽然没有直接证据表明电子烟会对人造成危害。然而,从 2011 年到 2018 年,美国青少年的电子烟 使用率从1.5% 上升到了 20.8%。使用电子烟时接触的尼古丁会对青少年的大脑发育产生影响,甚至可能导致尼古丁上瘾。

近年来,国家逐渐意识到了这个问题。据新京报报道,国家卫健委规划司司长毛群表示,“电子烟生产的气雾剂含有多种有毒有害物质,而且@equal content标签含糊不清,可以容易导致吸烟者吸食过量。另外电子烟还有爆炸和高温灼伤的风险。”

虽然电子烟对人体的危害比普通香烟小,但公众担心电子烟的存在会让那些没有抽烟烟习惯的年轻人没有任何意义追求新鲜刺激和趋势变化的判断力 去抽电子烟。今年央视315晚会直接指出电子烟中包含的尼古丁会让年轻人上瘾。 吸食电子烟的人比吸食电子烟的人吸食烟的人好胜一倍。据国客网消息,美国科学家的实验证明,吸食电子烟之后的中学生中,有40.4%的学生开始吸食经典烟,而不是吸食电子烟的学生中vivo收购的电子烟品牌推荐,吸食旅行蹒跚学步的孩子仅占10.5%。

电子烟仍然走在法律的边缘。政策的不确定性导致了电子烟市场的巨大不确定性。一旦受到监管,这个行业是否凉了还不得而知。投资者担心电子烟就像过去的共享旅行,随时会被全线砍掉。

2016年网约车新政的出台一次性电子烟,引发了行业的强烈地震。 “新政”从户籍、地方车牌、车型要求三个方面控制网约车。第三条要求车辆的排量和轴距准确。直接的结果是,景仁晶品牌限制了大量的人在外面。在上海激活的41万名司机中,只有不到1万名司机有本地户籍。虽然南京充斥着35万辆汽车,但只有3.5万辆符合新政。政策出台后,蓬勃发展的网约车经济终于停止。遍布大街小巷的网约车场景早已是死胡同。爱来得快,去得也快。

虽然国内没有明确的政策,但国外很多国家和地区已经出台了监管措施:早在2016年,制造商就必须向美国食品药品监督管理局提交产品成分信息;在日本中,包含尼古丁的电子烟目前被禁止;我国卫健委也在7月份发布信号,将研究立法对电子烟进行监管。

但即便有传闻,Capital 仍然对电子烟充满热情。就在在线预订经济遭遇全线政策之际,滴滴这样的独角兽仍然出现。没有人能保证电子烟行业不会出现这样的独角兽巨头。毕竟,没有任何投资者愿意失去成为第二个王刚的机会。

03 经常漏油的电子烟

电子烟虽然目前受到资本的热烈追捧,但距离全面普及还有很长的路要走。

在对电子烟的15个品牌进行调查后,公众号“电子烟”发布了《电子烟电商平台消费品不满意报告》,报告显示:20.2% 用户反馈电子烟存在“味道不正常”、“味道怪异”等问题;一些8.6%的用户抱怨“包装简单”,“有些品牌太简单了,连包装都没有”;而smoke最常见的抱怨是电子烟的漏油太严重了,比例达到了24.25%。

电子烟烟油,简称烟油,又名蒸汽油、烟液等,是电子烟的消耗品。据《艾帮电子烟工业资讯》消息,“烟油行业比较混乱,国内烟油缺乏安全认证标准。”甚至有用户反馈“抽了两盒烟油,几乎每一个烟油都漏掉了一半。”

由于行业进入门槛极低,大量不符合技术标准的企业涌入。前段时间,一篇题为《500万可以做一个品牌vivo收购的电子烟品牌推荐,电子烟的门槛在哪里》的文章@行业?” 》滑动朋友圈。文章指出,500万元就可以打造品牌,只要用礼品市场或者直销渠道,年销售额可以轻松达到1万到2万,年收入200万是几乎没有问题。由于进入门槛极低,上千家企业纷纷涌入电子烟行业,手掌大小的深圳占全球电子烟产能的90%。

相当多的电子烟创投品牌会选择直接到电子烟[email protected]获取一套成熟的解决方案,然后迅速投入生产和销售。据《第一财经日报》消息,“目前市面上能看到的互联网电子烟品牌中,有30%使用了麦克维尔研发的Feelm雾化核心,这是电子烟的核心关键技术”,因为核心技术的缺失,虽然深圳在近千家电子烟和备件制造商中根深蒂固,但没有一家公司声称能够解决漏油问题。

电子烟漏油 问题能不能解决,关键不在公司,而在处理电子烟[email protected]。所以即使朱晓穆在Fulu电子烟的推广中强调不是漏油,但漏油的问题由于缺乏相应的技术,在业界仍然是一个默认的秘密。根据“电子烟”的数据,鲸光烟的漏油提及率最高,达到了42.31%。几乎五分之二的吸烟者提到漏油。

电子烟漏油,是所有企业都面临的难题。

04 频道竞赛台

在中国,电子烟的销售渠道是“线上+线下”的结合。

线上,天猫、淘宝、京东等电商平台是主要的销售渠道,而微信小程序、小红书、抖音等也起到分流作用。根据中国疾病预防控制中心的数据,2018年有45.4%的消费者通过买电子烟在线购买。小野由罗永浩创立,目前每月在线发货量达10000件,占占总销售额的 20%。

但是休息是离线的。一方面,随着今年315联欢晚会上电子烟的提名,各大电商平台通过限制关键词搜索来降低线上销售额;另一方面,由于电子烟的角色正在从科技产品转向快消品,它触手可及,成为用户的刚需。于是,线下逐渐取代线上,成为渠道争夺的主战场。

参考点是美国电子烟giant Juul。 《蓝洞新消费》数据显示电子烟推荐,Juul 41%的销售渠道集中在电子烟专卖店,29%的粉丝去便利店,药店和报摊占9%的份额。只有这三个线下渠道牢牢占据了 Juul 79% 的销售份额。

在中国也是如此。

由于Whale Light Smoke覆盖10,000-20,000个线下网点,所以每月300,000-500,000的出货量95%来自线下;网红品牌灵溪电子烟喝了和第3方郎部落合作模式,在郎部落的帮助下,在酒吧、夜店等线下铺设和销售。

目前看来,KTV、酒吧、夜总会、网吧等线下场所已经成为线下渠道的必备。

更多公司玩出新花样,将目光投向了共享充电宝。经过近两年的发展,共享充电宝已经几乎全面覆盖了城市主流商圈。由于用户的高度兼容,他们想到了将共享移动电源和电子烟结合起来,推出一个共享电子烟箱。最快的行动就是分享充电宝小店。他们推出了一款名为 iCool 小双的小型自动售货机。用户只要拿起手机扫描一下,就可以购买买,方便快捷。对于商家来说,这种方式可以很好的实现渠道复利,即一个渠道,多个销售卖。

分享电子烟箱最大的好处是可以快速帮助企业实现盈利。有人算了一笔账。以一个包含10个电子烟的共享烟盒为例。其中电子烟assembly好一次性烟嘴和加好油一次性雾化器。扫码租赁,押金99元,用户每小时1元使用,以三四线城市10公里100个覆盖点计算,三个月即可开始盈利。

正如鲸光烟创始人邱义武所说,电子烟最大的特点就是客单价低,复购率高,适合线上线下联合开发。

随着线下渠道资源的争夺,线下渠道的议价能力将逐渐增强,他们将拥有更多的议价能力和选择权。用户最终很可能会购买买什么品牌的电子烟,不取决于电子烟本身的品牌知名度,而是取决于线下渠道推荐如何。

从这一点来看,电子烟的销量与手机高度相似。 2016年,在手机市场的激烈竞争下,vivo和OPPO两大品牌成功逆袭,分别占据了二、第三个市场手机销量的份额,加起来市场份额超过华为并占据了大部分手机市场。最重要的一点是,两者都保护了价值和利益链的平衡,三、四、五个市场通道的保护都做了。正如有网友所说,在县城的手机里逛逛,几乎所有的手机店都是推荐vivo和OPPO。

渠道为王,手机行业一度信奉的金科玉律似乎在电子烟工业实现了。

值得一提的是,电子烟现在已经进入了游戏的中半场,也涌现了一大批知名品牌。据《艾帮电子烟工业资讯》消息,除了早期通过加工成长起来的电子烟品牌,如Mcwell、卓悦、Sigray、Avipos等,还有一批电子烟品牌近年通过融资 2个当年迅速突破的新兴品牌,如RELX悦刻、蓝山岚、FLOW、Bink等。一定的品牌效应。但不排除在监管政策明朗后,这些拥有巨大品牌利益的手机企业,很容易成为高性价比的电子烟,直接打破目前的行业格局,就像小米突然进军移动电源电子烟9 @,短短5年销量突破1亿。

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