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东莞厚街电子烟批发市场,世界上大约 60% 的鞋子都是在这个小镇生产的!

东莞素有“世界工厂”之称,这里的经济外向度超过100%。从鞋子到毛衣、玩具、手机,“东莞制造”在全球市场拥有绝对份额市场,但东莞95%是规模小、抗风险能力低的中小微企业有大小鞋厂500多家一次性电子烟,是名副其实的“鞋都”。

年初,立志打造品牌。现在卖开始卖货了,外贸企业该往哪里走?

△央视财经《经济半小时》栏目视频

广东东莞的厚街,不是一条街,而是一个以鞋子闻名的小镇。世界上大约 60% 的鞋子都是在这里生产的。

广东省东莞市厚街镇

吴继超是广东省东莞市唐卡布洛体育用品有限公司的总经理。他的工厂在两年前的最佳业绩下,年销售额达到了1500万元以上。但最近两个月,他在厚街的各个鞋厂低价采购进货的鞋子,然后将卖转给这些小商贩。

厚街吴继超

吴继超

今年1月,《经济半小时》记者第一次见到吴继超。他正在举行热闹的招商会议,并推出了自己的新鞋品牌。由于外贸订单锐减,做外贸代工13年的吴继超有意进军市场。当时的他雄心勃勃,希望在2020年成长到100个代理商、shoes卖到100个城市。但疫情打破了他所有的梦想。目前没有接到外贸订单。

吴继超的鞋厂于三月开工建设。虽然没有订单,但工厂的水电租金等固定费用并没有减少。为了留住厂里的几十名技术工人,吴继超给了他们全部加薪。今年前4个月,吴继超的工厂一直在亏损,他不得不做库存鞋批发。为了寻找低成本货源,吴继超前往厚街的鞋厂。

吴继超的鞋厂

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这一天,吴继超来到老朋友彭嘉文的鞋厂买货。彭嘉文所在的公司今年上半年销量下滑严重,鞋子爆满整个仓库。

彭家文公司

彭嘉文为了清库存电子烟推荐,不得不赔5元价格处理这批库存鞋,但吴继超还在讨价还价。

经过一番讨价还价电子烟市场,双方终于每双鞋3.5元卖了价格。

吴继超告诉记者,这还不是最便宜的。他买的最便宜的鞋子只要2元一双。从国际品牌代工的鞋厂老板到掌柜批发商,每双只赚几毛钱。这样的改变,有些尴尬。但吴继超告诉记者,他与彭嘉文的相遇在厚街镇并不少见。镇上不少外贸鞋厂正在寻找新的销售点。

彭嘉文在东莞开了11年的鞋厂。生意最好的时候东莞厚街电子烟批发市场,他的工厂年销售额突破1亿,同时也是厚街的一家大型鞋厂。但近年来,他的工厂一直在走下坡路。 2019年上半年,公司销售额跌至2000多万元,连房租和工人工资都不够,负债700多万元。因为拖欠70万多房租,不得不把经营了十年的房东工厂卖从工厂老板变成了为房东打工。

现在,彭家文卖在湖南丢了别墅,卖手上也丢了很多豪车。他现在开的车是从亲戚那里借来的。

彭嘉文过去的车

彭嘉文

彭嘉文现在最着急的就是清理库存。他以前主要工作在国内市场批发,主要是线下渠道。疫情爆发后,国内的批发市场大多推迟营业,彻底打乱了他的供货计划。眼下,他每天都盯着满满的鞋子库存发愁。

彭嘉文

彭嘉文今年上半年的鞋厂销售额为150万元,不到去年同期的十分之一。库存大于销量。彭嘉文算了算,上半年亏损超过50万元。如果这些库存不能及时消化,损失数字将上升到近300万元。

彭嘉文

彭嘉文不愿意就这样失败。他在微信上给自己起名叫“从头来”,表示要反击。他计划在下半年不再只做单一的线下批发,而是通过电商获取订单,等待市场接单。

彭嘉文的微信名

外商不要放弃!老板自己成“网红”,开辟电商新渠道

△央视财经《经济半小时》栏目视频

吴继超和彭嘉文做了几十年外贸代工。他们只知道外贸领域。对他们来说,国内的电商企业如何从零开始。他们没有人脉和资源,也不知道该去哪里。开始了,但他们从未放弃寻找新的出路。在彭嘉文的介绍下,吴继超找到了一家电商直播公司,打算直播货。

讨论实时交付计划

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从6月份开始,吴继超开始与一家电商公司合作。一个月内,卖得最受欢迎的鞋子评论数达到1900多条。 6月,电商销售额占吴继超总销售额的63%,带动工厂总销售额从5月份的180万元增加到6月份的逾300万元。

吴继超

下半年,吴继超将加大电商营销力度。在与专业电商商谈合作的同时,他也为自己说话,力图打造自己的“网红”。这两个月,他每周都在直播卖货。虽然主播不够专业,粉丝也不多,但效果已经开始显现,现在每天都有收获。

吴继超

今年,不仅鞋业受到疫情影响,厚街镇的行李箱工厂也过得并不好。今年上半年,一家箱包企业连一个箱包出口订单都没有,靠着去年的利润六个月。下半年是欧美地区的销售旺季。总经理王拓正在为海外开发新的圣诞产品,但公司的资金已经捉襟见肘。令他欣慰的是,股东基本同意加大新产品研发投入。

股东承诺增加投资

王拓很高兴海外客户对圣诞新品的重视。其中一位客户已投入12万元研发,并计划第一批采购1万个新包装。王拓希望以真诚的合作态度接下这份订单。一旦成功,将产生超过320万元的出口额。

万拓

今年1-6月,东莞累计出口3414.70亿元,累计下降11.1%。但东莞6月出口总额为720.90亿元,同比增长5.8%。在这个数字的背后,还有吴继超、彭嘉文、胡伟丽、王拓等无数外贸企业。人们,他们不放弃,积极开发新产品和新渠道。

半小时观察:东莞从“鑫”开始

今年以来,在新冠肺炎疫情等多种因素的影响下,我国外贸企业面临着前所未有的挑战。不过,记者在东莞调研中也感受到东莞厚街电子烟批发市场,虽然形势严峻,但这些外贸企业却在危机中迎难而上,寻找新的机遇。海关总署数据显示,今年6月,我国外贸趋稳。进出口同比首次出现同比正增长,反弹好于预期。而东莞的外贸公司也在开发新产品,寻找新的市场,东莞从“新”开始。

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