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英国电子烟市场份额,英美烟草财报引中国雾化科技巨头:助推市场股价飙升470%

在之前蓝洞网站的一篇报道中,我们总结了Vuse市场份额增长的原因,Juul市场份额下降、监管和提升。

其实这也可能是很多行业分析师的第一个判断,但相比其他电子烟产品,为什么只有一年半的产品Vuse Alto增长如此之快?这引发了我们更深入的思考。

因此我们对此进行了跟踪和分析。

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蓝洞此前关于美国电子烟市场情况的报道

众所周知,在电子烟市场,最后一个火爆的产品是Juul。创新的外观、社交媒体营销方式和开创性的尼古丁盐技术,让Juul在短短三年内实现了从初创到高达380亿美元估值的惊人增长。

2013年,硅谷黑科技公司Pax Labs开始开发尼古丁盐;

2015年,Juul问世;

2017 年,Juul 赢得了美国超过 30% 的电子烟市场 份额;

2018年10月,Juul在美国占据电子烟市场70%以上的份额,稳居行业前列。 2019年,受政策和大量负面消息影响,Juul市场的份额开始持续下滑。

但电子烟从来不缺少舞台上的英雄。

2017 年,英美烟草以 494 亿美元收购了雷诺及其 Vuse 品牌。

2018 年 8 月,Vuse Alto 面世。

仅仅一年后,Vuse电池设备的市场份额开始快速增长,从2019年8月的12.2%到2020年1月的65.3%,而烟弹的份额过去一年的市场也从13.9%上升到24.6%,增长速度惊人。

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数据来源:2020年3月BAT投资者大会数据

从公开信息来看,Vuse Alto在营销和渠道上与Vuse的其他产品没有太大区别,但为什么能一路飙升,帮助Vuse赢得越来越多的市场分享?

为此,我们阅读了各种产品评论、消费者反馈和媒体报道,试图找出真相。

在专业评测者看来,市场上很少有像Vuse Alto这样具有稳定吸impedance、口感顺滑、使用一致性高的产品;在消费者眼中,这款产品的口感和喉感都非常好。

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VAPOR4LIFE 网站上的评测文章认为 Vuse Alto 在技术和性能上都击败了 Juul。

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在美国电子商务网站上随机搜索用户对 Alto 的评论。

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之后,我们深入挖掘,得到了更多更清晰的线索。

比如在去年Vuse Alto的产品宣传视频中英国电子烟市场份额,就出现了陶瓷雾化芯镜头。

经过多次对比电子烟推荐,这款雾化芯是外观辨识度高的FEELM雾化芯。

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FEELM雾化芯出现在Vuse Alto宣传视频中

国泰君安的一篇报道直接指出Vuse使用的是FEELM雾化芯。使用雾化芯后,Vuse在美国电子烟市场的市场占有率大幅提升,销售额增长达到50%。

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FEELM是全球电子雾化巨头McWell旗下的高端雾化技术品牌。

其以黑色陶瓷涂层雾化芯为核心的雾化技术方案,与传统雾化方式相比,在导液、锁液、口感、雾化效率等方面均有显着提升。获得美国@k5认可 以@市场份额排名第三的NJOY、中国电子烟市场份额排名第一的悦刻RELX等知名产品被广泛采用.

从这一点来看电子烟推荐,得益于FEELM技术的加持,Vuse Alto的体验和品质得到了消费者的广泛认可,市场的份额也在稳步提升。

根据尼尔森最新报告,截至2月22日,Juul在美国的电子烟市场份额已从上个月的57.6%下降至47.3%,位居第二Vuse市场占比提升至22.4%,增长势头强劲。

除了美国的市场,BAT还在全球范围内以Vype ePod品牌推广Vuse Alto,目前已渗透到多个国家。

在欧洲最大的两个电子烟市场UK 和法国,Vype市场 份额位居榜首。

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Vype 使用 FEELM 的雾化芯获得了 2020 年英国最佳电子烟Product 奖。

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数据来源:BAT 2020 年 3 月投资者大会数据。

一代一代人才辈出,数百年来一路领先。 电子烟行业的洗牌从未停止。

美国FDA出台政策,要求所有在售的电子烟产品在2020年5月12日前提交PMTA(Pre-market Tobacco Application)申请。通过审核的产品未来可在美国上市市场继续销售。

随着PMTA申请截止日期的临近,每件单品起价11.700万美元,总申请费达到数千万美元的门槛。多数中小企业将被拒之门外,马太效应将进一步凸显。

新冠疫情进一步加剧了优胜劣汰的马太效应。

全球电子烟供应链压力持续增加。品牌只有掌握了优势技术和制造资源,才能保持供应链的稳定。在这一点上,Vuse Alto 持有 FEELM 无异于在技术和制造层面上依赖一棵树。

从美国来看,虽然Juul仍占据市场很大份额英国电子烟市场份额,但奥驰亚大幅减记对Juul的投资导致估值下降,创始人离职导致内部不稳定团队、社交媒体封禁和用户年龄限制市场 21 岁或以上导致的份额损失增加了Juul 未来发展的不确定性。

市场的不确定性会导致玩家洗牌电子烟市场,这种现象在各个行业都会出现。

凭借Vuse Alto的产品,BAT正在加速对世界的蚕食电子烟市场。正如 BAT 首席执行官 Jack Bowles 所说,2020 年 BAT 将在电子烟市场 迎来重大机遇。

让我们拭目以待。

END

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