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各国电子烟市场调查,Malaysia电子烟市场investigation report.doc 8 页

PAGE iMalaysia电子烟市场Survey Report 撰稿人:彭以欣 撰稿人:黄源爱奇威科技有限公司 iPV Vaping Technology CO., LTD 摘要 吸全球烟量13亿支,其中男性10亿,女性3亿。到2010年,全球吸烟草人口将增加到14亿,到2030年将增加到16亿。目前,全球居民每年购买买卷烟的经济支出将超过4000亿美元。巨大的市场需求不仅为世界各国贡献了财政收入,也促进了相关产业的发展,促进了就业。在一定程度上,烟草业在整个全球经济的发展中发挥了重要作用。但是,其直接和间接损失远远超过烟草贡献的价值。据世界卫生组织统计,全球每年有500万吸烟者死于吸与烟有关的疾病。造成的直接和间接损失超过 2 万亿美元,其中全球医疗支出的 8% 至 12% 可归因于吸烟。它对社会的贡献远高于1万亿美元。目前,电子烟 在流通的大多数国家都受到不受控制的吸烟法的限制。但在某些场合也是被禁止的,比如不允许在飞机上使用。造成这些原因的主要原因是:不同国家对电子烟的定位不同。有的国家认为电子烟应该属于烟草制品,有的认为是电子产品。整个电子烟使用场所统一标准尚未形成,导致不同国家对使用的限制不同。

面对社会资源的巨大浪费以及全球范围内日益流行的健康、环保、绿色消费理念市场,世界各国政府和公共组织开始重新审视烟草和已颁布相关法律法规。控制或禁止烟草的流通和消费。一些国家甚至利用社会和政府资源来引导消费者戒烟,防止吸烟者群体进一步扩大。 电子烟的使用逐渐成为必然趋势。作为电子烟厂商,电子烟的电子烟推广也有着重要的使命和责任,是重要的普及源泉,电子烟厂家对市场的理解将有助于一个国家和地区,完成电子烟对传统香烟的替代,也将是对全球戒烟事业的重要贡献。目前,马来西亚是我们公司仅次于美国的第二大市场。我们公司在向马来西亚推广产品的同时,也对这个地区的人们负有责任。首先,我们有责任。给他们带来最好的电子烟,这样他们就可以使用世界上最好的电子烟 产品。其次,相对来说,马来西亚电子烟市场来的比较晚,也没有成熟的电子烟sales模式,作为公司电子烟市场,我们有义务监督和指导Malay市场。由于这些原因,市场 对马来西亚的调查尤为重要。大纲介绍一、研究目的1.1支持客户推广活动,促进厂家和批发商件之间的合作与交流。 1.2 走访公司主要客户,了解市场趋势。

二、客户访问记录1.1、客户推广会议记录。 1.2,客户访问记录。三、总结客户问题和建议的解决方案。 1.1 批发商 问题反馈1.2 公司IV给出的问题解决方法,马来市场的判断以及未来可能出现的问题的解决方案。一、研究目的1.1 支持客户推广活动,促进厂家与批发商件的合作与交流。马来西亚电子烟市场,现阶段处于快速升温的状态。最近这个行业的一些公司需要厂家的大力支持。其中,D&E MINERALS TRADING就是这样一家公司。公司起步较晚。 [email protected]电子烟火热市场刚加入这个行业,但是这些公司在进入这个行业的同时,对我们的产品有着高度的认可,他们和公司的发展有着相同的理念。当像厂家这样的新创业公司时,先到先得的支持就显得尤为重要。一方面,可以扩大新公司的知名度。另一方面,通过这次推广,更多的人可以了解我们的品牌,也可以真正接触到我们的品牌。最重要的是让左右客户看到我们团队对这个市场非常重视。 1.2 走访公司主要客户,了解市场趋势。该公司已经在马来西亚市场 发展了一年多。在这一年左右的时间里,一些老客户对我们的产品认可度很高。我们的产品是高品质的象征,注重客户体验。 .

厂家,消费者可以牢记的,新产品的开发,总能站在消费者的角度设计产品。拜访一些来自马来西亚的原始访客一次性电子烟,在促进彼此合作的同时,可以更好地将公司的理念传达给每一个批发商,公司对批发商、客户和消费者的这些问题还有更直接的了解实践中存在。然后公司可以针对问题做出一系列调整,以默契的方式实现长期稳定的发展。二、客户拜访记录1.1,客户推介会记录。 D&E MINERALS TRADING 公司推介会是此次马来市场 调查的切入点。我公司也非常重视此次活动。其次,作为主办方,我们在这次的推广上也做了很多努力和努力。 . 1.1.1 推介会时间及形式 时间:8月8日14:00-19:00 形式:本次推介会涉及6家门店,以批发商领公司领导为主要形式进行推介走访了各家门店,并召开了公司最小的产品发布会,现场解答了顾客和商家关心的问题电子烟市场,也告知了大家公司未来的规划,让大家知道公司对市场的重视。 1.1.2 推介会效果介绍 作为与批发商的配合,这次推介会非常成功。公司在推介会上看到了主办方为推广所做的努力,也看到了各家门店对推介会的贡献,前期工作已经到位。同时,我也看到消费者对公司产品的品牌认知度和信任度直接关系到公司的产品质量。同时,也与公司部分老客户的推广有关。亲密关系。

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现在Malay市场对爱奇薇品牌有很高的忠诚度。品牌认知需要一个积累的过程,而这个过程也需要大量的产品来铺垫。以当前价格,我们看到市场competition。归根结底是技术的竞争。 1.2 重点客户拜访记录:1.2.1,时间表:8月7日:19:00-21:30 大脑8月8日:10:30-11:30Ap PAI11:30-12:30WINTER12:30- 1:30 MICHECL 8月9日:10:30-11:30vape 三、总结客户问题及提出解决方案。 3.1 批发商 问题反馈 3.1.1 与批发商会面后,我们发现以下几点: 第一,客户可以分为大客户和小客户,新客户或老客户。长期合作客户和非合作客户。客户类型总结如下。 1. Da批发商都是中国人,他们的特点是长期从事双边贸易。他们对双边市场有透彻的了解,交易者一般涉及的领域广泛。实际从事电子烟销售的马来人是与客户的直接联系。 2.与公司长期合作批发商具有高度的忠诚度,对公司的产品和公司理念有深刻的理解,能按照公司的规章制度行事,知道如何使彼此的利益最大化很多刚入行的批发商都是为了赚钱从手机行业转出来的。他们对市场没有深入了解,主要靠品牌赚钱。

这里的客户对这家公司了解不多,他们对市场没有任何计划,也没有市场高。 3.新人通过批发商赚钱有两种方式。他们知道低价,低价主要是针对其他批发商客户。二是捆绑企业做广告,提高知名度。 3.1.2 客户反馈总结: 问题1:.IPV品牌是马来西亚第一品牌,深电子烟工业的所有客户都被电子烟工业在马来西亚认可,ipv是电子烟工业的苹果,对公司的推介会表示不理解,并反映该客户也是电子烟新人,行业知名度不高。就这样,他的名气大增。黄总回答:这次推介会,由于时间关系,我们没有涉及更多的客户,也没有咨询老客户的意见。作为一家公司,这点考虑有点欠缺,但到目前为止,只有这家公司。公司提出要召开一次推介会,并有成熟的计划。这对公司来说是新鲜事物,值得一试。一切事物的合理性是对过去实践的检验。关于公司未来在这方面的活动,我们希望有更多的人参与,我们也愿意支持任何有想法和计划的客户,但未来我们会让大多数人参与此类活动。到时候,你也一定要利用自己的优势,搞好这种促销会,对你自己,对消费者,对公司都有好处。

问题2:目前ipv在马来西亚有很好的市场,但也有人卖低价。这种行为严重损害了各方面的利益。如果进行价格战的话,非常快的ipv产品会在Malay市场推出,最终大家都会买you产品。作为批发商,我们建议公司实行批发price和零售价双重控制。目前的情况是我们开始来了。货,价格可买很高,但是随着大量产品的推出,价格慢慢掉了下来,甚至有人恶意低价竞争。为此,公司给出了一个清晰的价格批发表,所以也许会好很多。作为一家公司,您有什么计划?黄总回复:首先,我们对你们对批发price 零售价的双重控制感觉很好。当我们回到公司时,我们会为此制定一个很好的计划并实施。第二,在公司方面,我们现在已经注册了客户信息各国电子烟市场调查,注册了客户。您将成为公司未来的主要合作伙伴。我们会严格控制以后进入这个行业的批发商。我们将尽最大努力控制现有客户手中的资源,以减少行业竞争。底价处理系统,我们发现卖低价我们会警告客户,如果不高,我们会推迟发货,最终直到订单被取消,恶性竞争的客户才会被列入黑名单。但在这个过程中,我们需要你们的配合和支持。如发现低价,我们会第一时间与相应商家取得联系,及时准确地向公司反馈实际情况。子公司也会快速处理这类时间,并及时控制。 市场,但在这个过程中,希望客户能用事实说话,拿出有力的证据,以免损害任何客户的利益。

问题3:很多店铺有问题,我如何与您沟通?黄总回答:作为零售店的问题,我们想了解他们的想法和建议。他们与客户有直接联系,可以提供最直接的反馈。同时,消费者最关心的是他们的问题,他们的意见可以为公司优化和避免。使公司的产品更加完美。所以作为批发商,你有很大的责任。不仅要做好与客户的沟通,还要做好反馈。您是公司与客户之间的桥梁。你不仅要对公司的产品有很好的了解,要了解公司的理念,还要负责培训客户,让他们了解的更多,了解的更全面。同时,你也应该及时向公司反馈。所以作为批发商,我们非常看重你。你让我们成为我们的马来语代言人市场。问题4:我们现在希望公司能够生产出全面的产品,能够满足不同价格各行各业的需求。与市场相比,马来西亚的康尔产品数量非常多。他们的价格非常有优势,但是很多产品的客户还是同意你的。黄总回复:我们一直在做针对不同消费群体的产品,比如IPV3-LI、IPV4、IPV D2、IPV3-LI。我们将市场定位为高端市场,IPV4s为中端,IPVD2为中低端,我们已经照顾到了这些产品对应的消费人群。我们希望让所有消费者都能获得 IPV 产品。但是,从消费者的实际情况出发,同时列出了几个产品,这可能会让客户不知道该怎么做。选择,这个也会增加,批发商的作品,一个阶段,一个主要特征,其他辅助方法,还有李宇的客户选择和消费。

IV, Malay市场 未来可能出现的问题的解决方案。通过与批发商的会面和交流,客户主要是担心价格战,都希望价格坚挺,大家都赚钱,而在每个客户黄宗和的回答中,也是一种方式让客户知道公司是对的价格战。 [email protected]管控的坚定决心。在对马来人市场的调查中,黄先生也主要了解了马磊华人为何从手机行业转向电子烟。原因是手机行业一开始和电子烟一样,非常火爆。越来越多的品牌,价格战越来来来,渐渐的无缘无故的爱上你,大家开始转向新的领域。所谓过去的教训,后面的车辙各国电子烟市场调查,这也给我们提供了一个很好的例子。作为一个公司,避免这样的事件发生:批发价格和零售价必须得到控制,这样才能使品牌长期成为必要因素。同时,公司必须严格控制新客户。乙方客户太多,货物太多。到时候市场甩货,最终导致市场破破。

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