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》”XX汽水营销计划目录活动背景市场分析营销策略预算预算效果评价活动背景活动背景老字号通过情感诉求打动消费者电子烟市场,唤醒消费者心中的回忆,引发购物热潮已成为老品牌的更新 回归市场的重要手段,具有老字号的独特优势。1990年,在国企“合资浪潮”期间,北冰洋汽水成立了四家合资企业公司,但经营状况每况愈下,很快就淡出了市场。作为老字号的北冰洋汽水经营状况不佳。北冰洋成立于1936年一次性电子烟营市场销策划,1949年重组。1985年至1988年,成就辉煌电子烟推荐,为国家经济发展做出了突出贡献,成为一代人的童年记忆。市场分析市场分析——工业市场分析1.工业市场Devel opment status 2001-2010年,我国饮料行业产量快速增长,年均复合增长率为21.82% 但我国人均饮料消费量(70升/年)仍低于世界平均(90 升/年)。随着国民收入的不断增长和生活质量的不断提高,我国的饮料市场潜力巨大。 2013年全国饮料工业总产量14926.9000万吨,比上年增长14.61%。 市场analysis ——industry市场analysis 2.市场发展特点2.1 饮料减肥正朝着增肥的方向发展。公司正在从减少瓶装饮料的数量和保持原价转向增加容量并保持原价。

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如果不加价就加量,那是变相降价,本质上是你应对日益激烈的饮品竞争市场必须采取的措施。质量和安全得到普遍加强。 2013年,饮料企业持续加强质量管理,产品质量持续提升。虽然饮料企业时而传出负面消息,但未发生全行业恶性质量事件和食品安全事件。总体来看,饮料产品质量和食品安全信誉保持中上水平。这也是饮料行业整体形势好于同类行业的重要因素之一。 2.2 2.3 茶逐渐走向高端。近年来,各茶企纷纷推出红茶、绿茶、茉莉花茶等茶饮料。可口可乐也推出了“滇红红茶”,企业也推出了普洱茶饮料,包装茶饮料也逐渐走向高端。 市场analysis ——industry市场analysis 2.市场发展特点2.4 产品更新周期变短。近年来,从饮料行业的发展规律来看,饮料品类的生命周期越来越短,从之前的3~4年缩短到2年左右。厂商年年推出新品,营销成本占比越来越大。品种越来越多,品牌和品类的分布也越来越均匀。营销方法有其神奇的力量。 2012年一次性电子烟,加多宝在命名中国好声音方面取得了巨大成功。 2013年,饮料品牌也加入了命名行列。百事可乐联手《中国好声音》推出《百事可乐最强声音?中国好声音校园推介会”。 2.5 2.6 另一种渠道拓展方式。

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在营销渠道方面一次性电子烟营市场销策划,除了大型超市、零售商等传统渠道,饮料企业也在努力寻找新的渠道。 市场分析——行业市场分析2.7 争夺中式养生饮品。从几家饮料公司推出的新品中发现,中国传统保健果汁很受欢迎,一、康师傅、娃哈哈、今麦郎等都推出了火爆的冰糖雪梨。 2013年,扩大了竞争范围。除了冰糖山楂和冰糖柠檬,康师傅还在其系列中加入了竹藤和马蹄铁。总之,从产品结构的变化趋势来看,品种结构不断优化,健康饮品占比不断提升,碳酸饮料占比呈现下降趋势。从各种饮料占比可以看出,饮用水、果汁、碳酸饮料的市场份额均超过20%,构成饮料行业的主要产品;茶饮料、凉茶、功能性饮料、饮用水的占比均高于上年。有所增加。 市场Analysis ——竞争对手分析 作为橙味汽水的代表,北冰洋的竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、美琳达等碳酸汽水品牌。特别是美琳达主打水果味碳酸饮料,以橙味为主,是北冰洋的主要竞争对手。目前,碳酸饮料市场的大局已经确定,可口可乐和百事可乐在市场份额方面拥有绝对优势。 市场Analysis ——消费者分析(基于问卷) 比例 55% 45% 56 95 84.31% 男女 校内外发放问卷155份,有效问卷151份。

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其中,男性受访者占45%,女性受访者占55%,男女比例基本平衡。北京地区95人,其他地区56人。本次规划活动主要面向年轻人,15-35岁人口占90%。 市场Analysis——消费者购买买habit分析 从消费者购买买drinks的类型来看,购买奶制品买的人数最多,达到101人;其次是果汁饮料,而碳酸饮料占比仅为35%,市场占比较小。从消费者购买买饮料的季节来看,买的购买多发生在7-9月,其次是4-6月。就季节而言,“夏”最常见,其次是“春”。过了“秋天”,终于“冬天”。 市场Analysis——消费者购买买习惯分析 消费者倾向于在“想喝的时候”购买买酒,而不是一次性购买大量饮料,并在固定地点购买买。饮料是纯粹的快速消费品。 市场Analysis——消费者需求点分析。消费者在选择买什么样的饮料时,是根据饮料的口味来选择的,但选择自己喜欢的品牌的人数也占了21.5%,而根据购买人数1.5%买饮料包装的价格非常小。 市场Analysis——消费者关注的分析。当他们愿意支持国产饮料品牌时,大多数消费者持支持态度。这进一步印证了消费者在选择饮料时以“口味”为标准,对品牌的关注度并不高。从上表中我们也可以发现,购买买“乳品”的人数最多,可以肯定的是,消费者更关心的是饮料是否有营养。

市场Analysis-消费者的印象和态度。在右图中,近 30% 的受访者认为新北冰洋汽水有童年的味道,约 10% 的受访者认为新汽水给人们带来了全新的感觉,但人们的比例不知道和觉得味道不如以前的人占了60%。除了一些没有喝过北冰洋汽水的受访者,这也说明北冰洋汽水可以迎合观众的口味。面临的巨大挑战。如左图所示,超过一半的受访者表示他们知道并喝过北冰洋苏打水。知道并经常饮用的受访者占近10%,不知道且未饮用的占20%。 %,可见冰冰洋汽水在消费者中具有一定的知名度,但与“可口可乐”等品牌相比仍有较大差距。 市场Analysis-消费者对所有受访者的印象和态度,经常买买北冰洋汽水的人只占7.8%,很少买买,从不买买过的占 60%。主要原因是消费者对“北冰洋汽水”品牌不熟悉,不愿购买买。然而,25% 的受访者认为他们在他们的生活环境中发现了它。小于

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