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35元一次性电子烟,电子烟卷土回来:90%的玩家被淘汰,可以9.9元restart市场

沉默了半年的电子烟市场,似乎有走动的倾向。

一年前,电子烟出圈了。罗永浩、童道叔叔等明星推出电子烟品牌,吸带领创投圈蜂拥入局。据媒体报道,2019年前三季度,国内共有35个电子烟品牌获得融资,融资总额超过10亿元。狂欢因2019年11月的禁令而戛然而止。2020年初疫情的爆发,让电子烟的线下发展举步维艰,政策的不确定性也给行业的未来蒙上了阴影。

不过,电子烟 似乎又活跃了。近期,众多电子烟厂商发布新品,打价格战,拓展线下渠道。

“经过几轮洗牌,留守者对行业的未来仍然非常乐观。” 6月8日,电子烟工业者李可(化名)告诉新京报壳牌财经记者,“但现在市场与过去不同,未来的竞争会更加激烈,道路会更加艰难。”

9.9元的电子烟:低价只是为了后续的收获?

2020年5月,得知9.9元电子烟上市后,李可酷酷的热情重新燃起。

作为2019年跟随潮流进入电子烟市场的那群人,李克在行业处于冰点期的时候并没有选择离开。

“一直在等电子烟有机会再次撬市场,现在机会似乎来了。”李克说。

记者了解到,以往电子烟市场主要分为易变和一次性两类产品。通常兑换款式搭配一个电子烟和四个烟弹,价格在99元到299元之间;而一次性电子烟价格则比较便宜,往往在29-49元之间,为了方便刚接触产品的烟民体验和使用。

但是一次性电子烟的定价对于传统烟民来说没有吸gravity。 “这个价格相当于一根中档的传统香烟。除了年轻人尝鲜外,很少有中老年烟民会选择购买买。”李克毫不犹豫的说道。

在经历了“禁止线上销售”之后,疫情的爆发导致线下市场停摆,外界的诸多质疑,越来越多的电子烟品牌希望重新开启市场。自然,“低价”成为品牌竞争的最佳利器。

电子烟15至30元的_加烟油的电子烟有害吗_35元一次性电子烟

2020年4月,大名鼎鼎的电子烟品牌yooz一马当先,旗下品牌最新发售的产品售价为9.9元。 “这一决定在业内引起轩然大波,几乎是悬崖式的向下调整。”李克告诉记者,“9.9元的电子烟基本上是不赚钱的。”

离开电子烟行业的王浩(化名)告诉记者,“一套电子烟价格300元左右,它的出厂价在50-80元左右。市场的大部分@一次性电子烟至少要10元。”

低价自然是有原因的。这种比大多数传统香烟便宜的电子烟,可以在吸吸引更多新用户的关注和尝试,一旦习惯了自己的口味,就有可能成为该品牌的忠实用户。更重要的是,电子烟真正盈利的产品是后续烟弹。通常烟弹的利润可以达到3倍以上。据王浩介绍,目前市面上大部分烟弹的售价都在3元左右,即使算上工艺,总成本也不到10元,而市场的零售价一般在30、40元左右。为了让用户后期继续消费,低价是电子烟品牌最有效的“引流”方式。

虽然知道9.9元的价格很可能让自己不知所措,但李可还是决定跟进,甚至还打算把价格压得更低。 “这是一场零和游戏。对于新客户,他不关心品牌,所以他看上了价格。从传统烟草市场和同行中抢夺客户,最好的办法就是低价。”

有业内人士透露,yooz之后电子烟推荐,越来越多的品牌会推出类似价格的电子烟。在市场重启的关键时刻,谁抢到了新用户,就可以提升销量,间接抢到其他品牌的潜在用户。

当洗牌进行时:线下门店加盟 vs 便利店植入

从出圈到降温,电子烟“降温”的速度比人们想象的要快。

2019年11月,国家烟草专卖局和国家市场监督管理局联合印发《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵权行为的通知》,规定各类市场主体不得允许电子烟除向未成年人销售电子烟外,还要求电子烟生产销售企业或个人不得在网上销售电子烟。这很快冷却了沸腾的电子烟市场。

“这个禁令几乎将一半以上的修炼者判处了死刑。”就职于电子烟腰部品牌的林凡(化名)6月10日告诉记者,“同时电子烟多少钱,它推翻了所有顶级玩家。行业的发展战略几乎瞬间洗牌了行业。”

线上渠道受阻,全行业因疫情停摆,迫使电子烟各大品牌提前进入线下渠道竞争。多家头部电子烟品牌相继推出“加大补贴拉拢线下专卖店加盟商”等方式,加快线下市场的布局。

据媒体报道,BOD于2019年底启动“千城万店计划”,计划斥资3亿元补贴,在全国1000个城市开设1万家加盟店;另一个品牌悦刻则在2020年1月表示,线下新零售成为悦刻2020的重点。公司计划未来三年共投资6亿元,开设1万家专卖门店。 2月11日,设立2000万元“零售门店救助基金”。 4月22日,宣布与国美全面合作,进驻国美500家门店及国美旗下其他品牌门店。

在四川经营传统烟草业务的胡浩(化名)告诉记者,一些品牌商确实已经找到了自己,并以零费用的诱惑建议加盟。对方还提供了店面设计装修补贴、商品补贴、宣传资料等福利,让胡浩真的很感动。

来自重庆的老玩家老Q告诉记者,他最近发现电子烟市场,无论是商场还是酒吧等人流密集的地方,大多都开了两三个不同品牌的电子烟专卖店。与专注于打补贴、开专卖店的顶级玩家不同,资金不足的腰部玩家更倾向于与社区便利店合作,以拉近用户之间的距离。

近两个月,林凡带领团队频繁走访全国各个城市的大型社区,并积极联系周边的中小超市和便利店,希望进军市场。

“尽管疫情逐渐消退,但消费者仍然习惯在就近的便利店购物。”林凡分析,“显然大中型连锁店的密度是有限的,要想更深入地渗透到消费者市场,就要打破彼此之间的距离,社区便利店、餐厅等地最合适的选择。”林凡会主动联系对方,并表示愿意支付相应费用到收银台托运产品。同时,只要有消费者购买买电子烟35元一次性电子烟,店主也可以获得抽成的15%。

线上销售偷偷摸摸:囤货太多,随时有被禁的风险继续卖

雷兵(化名)手机震动了一下,一位老顾客给他发了一条信息:“还有6个电子烟,一半薄荷和蓝莓。”

雷兵在根据客户要求安排货物时向记者解释:“虽然电子烟不能在线销售,但微商仍然存在风险。毕竟之前囤的太多了,卖不出去就亏大了。”

吸引雷兵入驻是因为电子烟的暴利。一个电子烟零售价40元,他可以赚15元,如果采购量大,甚至可以赚到一半以上。

雷兵在他熟悉的客户的微信群和QQ群里发了“电子烟销售”的宣传。他详细标注了电子烟、价格和品牌,并表示“价格比市面上卖的价格便宜1/3。”

以电子烟 为例。官方建议零售价价格39元一盒,但雷兵把价格定为25元,平时价格为99元的烟弹,他只卖60元。便宜的价格给他带来了很多烟民和销量。但生意并非一帆风顺。事实上,在电子烟宣布禁止线上销售之前,雷兵就已经第一次看到了业内未知的风险。

业内“电子烟致癌性比传统烟草更严重”的传闻让雷冰发现,不少客户私下咨询网上信息是否属实,甚至有购买买过电子烟的客户@之前 他还试探性地问过是否可以不开封退货。而公告的出现让他决定将业务核心回归传统的微商贸易。

但是我进阶太多了电子烟,就算我停下来,家里还是有几百根木棍囤积。他曾经打算联系网上退货,却发现对方早就丢了。询问后才知道,我卖的电子烟卖家已经宣告破产。

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“现在我知道我随时都有被举报和屏蔽的风险。”雷兵说:“但是太多股票需要卖出去。我不知道我什么时候想要抽成为抽。”

为了能尽快发货,雷兵选择了加大降价力度和满赠礼。为了避免被指责为“网上销售”,他特意将外国客户排除在外。当地客户咨询下单后,他经常亲自送货上门。 “目前还不清楚这种模式是否违法,但除了判断买家是否是成年人之外,还可以算是‘线上推荐线下销售’。”

大品牌会不会蚕食市场 90%以上的从业者会被淘汰?

艾媒咨询发布的《2020中国电子烟工业市场运营监测报告》数据显示,2019年中国电子烟工业市场规模为7电子烟[email protected]亿元,其中将达到8电子烟[email protected]亿元,2021年将突破90亿元。

显然,电子烟厂商不愿意轻易放弃这个市场。虽然政策的延迟仍然让从业者隐隐不安,但在两会期间,“建议逐步禁止生产和销售电子烟”、“禁止向未成年人销售烟草制品和电子烟写入法律”等建议也激起了人们的热情。不过,记者在采访中了解到,不少品牌对未来仍抱有期待。

为了避免争议,越来越多的电子烟开始减少尼古丁的内容。 2020年4月,大名鼎鼎的电子烟品牌喜雾在其新品发布会上表示,新品尼古丁的含量已降至电子烟[email protected]%,远低于此前行业最低标准3%。

“我相信35元一次性电子烟,未来除了西屋,还会有更多品牌,也将深入品味和尼古丁内容,将电子烟转向更健康的方向,从而减少外界的质疑”6月10日,一位电子烟从业者告诉记者。

电子烟workers 已经从 2019 年资金涌入的疯狂期逐渐过渡到了现在的冷静期。 “去年这个行业确实太臃肿了。有很多球员想赚快钱。”上述人士表示,他见过无数不了解电子烟行业,只是觉得利润空间大而盲目涌入的玩家。趁着市场hot来投资,想赚就跑。”

白金合伙人、CMO方辉在接受媒体采访时表示,未来市场应该是3-5个民族品牌和10个左右的区域品牌。这意味着,如果我们计算全国注册的电子烟企业超过2000家,未来90%以上的电子烟企业可能会逐渐消失。据方辉介绍,其余企业开发的产品质量将有较大提升。在这场淘汰赛中幸存下来的核心竞争力是产品技术和渠道。

“现在越来越多的电子烟厂正在密集部署价格和线下销售系统。一旦中小电子烟退出,剩下的市场自然会成为这些头部玩家争夺市场。”林凡说,“谁能真正笑到最后,需要更激烈的竞争。”

新京报壳牌财经记者秦澈主编李维嘉校对李祥玲

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