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美国电子烟的市场状态,U.S.电子烟市场survey and analysis

US电子烟市场调查分析 调查分析背景:1.外贸电子烟市场范围广,不同类型的产品对市场和市场的需求不同. 2.国内电子烟同行竞争日趋激烈,产品更新快,新品种类繁多。 3.国内外市场出现目标产品与目标市场不对称。 4.销售人员不了解市场动态、市场趋势、热销产品,对市场的把握不准确。 5. 适合市场 的产品推广后劲不足。 市场分析对象:1.美国市场。 2.欧洲市场。 市场分析目的及预期效果:1.对目标市场有深入的了解,了解目标市场的市场dynamic和市场趋势。 2.了解目标市场上的热销产品类型和主要热销产品。 3.作为外贸企业,了解市场动态和产品信息后,可以更好的了解自身的产品优势,加强产品推广优势。 4.外贸业务人员可以根据对市场和产品信息的了解,将正确的目标产品推广到合适的目标市场,提高产品推广效率,快速产生效果。 5.了解市场和产品信息后,可以根据市场的特点将公司生产的不同产品推广到相应的市场,避免推广和内部恶性竞争,稳定市场价格。 1.美国市场Analysis:(1)美国市场Overview:美国幅员辽阔,消费市场large,消费品品类多样,但市场同一品类的产品是相对集中。

美国市场上的商品更新快美国电子烟的市场状态,变化大,品类多。 (2)美国市场电子烟品类的主要产品有:电子烟(类似一次性电子烟)、Vaporizer(传统的类似eGo ce4、evod、evod mega、百合、传奇1 电子烟)、Mechanicalmod(纯机械电子烟不带解板,不可调电压和功率,如K100、K101、K1000、Gravity Mod)VV/VW mod(机械带解板电子烟,可调电压or power, or both. VV/VWmod,市场上有机械VV/VW Mods,比如K200+、iTaste 134、Tesla、Zmax、Vamo等等 VV/VW mod另外一大类就是Box Mod,比如Kamry、Cloupor、iStick、MVP、IPV、Sigelei、Cloupor T8 等)Dry Herb Vaporizer(烟草或大麻电子烟,如 G Pen、Pax 等)。Box​​ Mod(istick、cloupor、kamry 20、等)(3)不同类别的电子烟相对集中的区域以及该区域的动态和趋势电子烟:美国电子烟产品的流动方向是从西海岸自西向东。陆地和东部地区。

所以最新最流行的产品都是从西海岸,主要是CA(LA),经过NV Nevada(LV)到TX,再到NC北卡罗来纳,从NC到MN,IN(芝加哥),东北到NY电子烟多少钱,从北卡罗来纳州南到乔治亚州,东南到佛罗里达州(迈阿密)。所以,我个人认为电子烟在美国的传播是一个倒挂的性格。也可以看出美国电子烟市场比较集中的地区在CA(LA)、NV(LV)、TX、NC北卡罗来纳州、芝加哥、NY、GA、FL(迈阿密)。但是,由于市场的滞后性和新品传播方向的存在,这些领域的主要产品类型并不统一。以下是一个地区和对应的重点产品类别: CA(LA)/NV(LV):因为这个地方是电子烟流行方向的起点,几乎涵盖了所有的产品类别。电子烟主要进驻快餐店(如711等)。但是目前流行的重点是MOD,而机械MOD是2012年下半年到2014年第一季度的流行焦点。从2014年第二季度开始,电子烟美国西部的主要产品品类一直是Box模式热门产品包括iStick 20.30.50、Sigelei 30.50.100+、IPV 30.150、Kamry 20、Innokin MVP2.0等

可能的流行趋势是触摸屏盒子模组或结合蓝牙和wifi功能的盒子模组。封闭系统电子烟也可能成为fast sales电子烟领域的发展重点。干草也会有一定的市场。 TX:位于该国中南部的德克萨斯州是一个电子烟从西部向内陆蔓延的过渡城镇。因为属于过度区域美国电子烟的市场状态,市场的特点是西方流行的新兴产品和品牌并没有完全占据这个过度区域。 市场之前存在的一些产品正在逐渐被淘汰,但较旧的产品有一定比例的市场。所以这样的市场就是市场一次性电子烟,新兴产品与上一轮产品竞争的地方。在这个市场上,新老产品并存,市场比例相近,新兴产品的比例要大一些。因此,这次市场上的主打产品将展示Mod(BoxMod,Mechanical Mod)和Vaporizer的共存。 Mod,尤其是box mod的比例会逐渐增加,而Vaporizer的比例会下降。在TX市场上,Box Mods主要有IPV 150 Mini、DNA 30、iStick 50等,主要的机械Mods有Chiyou、Smok、KamryK100等系列,Vaporizers有X6、X7、ego twist、EVOD、ego ce4等

未来的发展趋势可能是Box mods逐渐增多,可能会出现彩屏和触摸屏boxmods。在Vaporizer品类中将会有更多突出和经典的产品,如Spinner V2、ego ce4等。靠近墨西哥的几个州,如德克萨斯和其他中西部城市,更喜欢烟丝系列。第一个是格伦科。主流产品分支是micro G系列、G pen系列、G pro系列和G SLIM系列。第二个是史努比。狗。第三个是atmos系列。第四个是pax ploom。这些产品可以抽mari,满足客户的需求,所以热销NC/GA:这两个地区是美国和中东的腹地电子烟重镇。这两个区域距离西部较远,西部产品更新快的特点对这方面影响不大。我个人认为市场在这方面的特性是基于遵循传统的市场并适当地接受最新的产品。在这些市场ego ce4类产品上已经相对稳定地扎根,新兴产品的影响不会动摇这类产品的市场地位。所以市场的主打产品是传统的Vaporizer,比如ego ce4、EVOD、EVOD twist、Spinner。有少量模组,如Authentics模组等机械模组、K1000、蚩尤模组,以及iStick 20、MVP V2等Box模组。 2015年,这些领域的传统汽化器可能会继续发展,但一些新型汽化器可能会出现。产品,比如大电池容量稳压或稳压Vaporizer的出现,凯美瑞传奇1这样的产品可能是趋势。

Box mod 也将有更多的产品和品牌进入。 MN/Chicago:这个区域在电子烟 的传播中比较特殊。我个人认为这个区域不仅主要受TX和NC影响,还通过NV的跳板作用受到西海岸CA的影响。因此,虽然该地区位于中北部地区,但新兴产品对该地区的影响多为NC/GA电子烟市场,甚至大于TX。所以我觉得这个市场产品类型集中的特点就是Mod(已经进入了机械mod,进入这个领域比较快的是Box mod)。入门更快,Vaporizer产品更新也更快,但ego ce4类产品等传统Vaporizer产品是基础之一。此次市场上的热销产品主要有Box mod iStick 20 30 100、Smok Xpro M65、IPV Mini、ARC Precision Viper V2、Kamry K1000等机械模组。较新的蒸发器已经取代了传统的 ce4。主要的蒸发器包括EVOD、Gpen、Yocan kit等。 2015年,这个领域的市场可能会有更多的Box模组,甚至可能会出现触摸屏和wifi Box模组。

新兴的Vapoerizer 将更加优化。 NY:这个地区是美国东北部的电子烟重镇。离西海岸也远,所以新品更新慢。这也是美国的老牌工业区,消费群体的消费观念比较保守稳定。所以这里就是市场的特点,传统的ce4产品有稳固的地位,而Mechanical Mod市场的份额也在逐渐扩大。这里几乎没有 Box 模组。新型蒸发器也较少。较新的蒸发器主要存在于 EVOD 和 Spinner。对于市场,唯一可以与传统的ego ce4 竞争的是Mechanical Mod。 Mechanical Mod 也是市场 上比较新的产品。因此,这款市场上的主要产品是传统的Vaporizer ego ce4、较新的Vaporizer EVOD、spinner II等同类产品。一些机械模组,如4nine modclone、epipe等。2015年市场可能仍以传统的Vaporizerce4为主,但新兴的Vaporizers数量会逐渐增加。机械模组可能会被盒子模组取代,并且会出现一些盒子模组。值得注意的是,这一领域的电子烟卖家大多有实力,希望成为自己的品牌,甚至卖家。这是电子烟工厂的机会。

FL(迈阿密):FL是美国东南部的电子烟重镇,电子烟工业大员比较集中。 电子烟知名品牌很多,如Vapor Shark、V2、VaporFi、South Beach Smoke、Ever Smoke、Vaporworld等,离西部比较远,受发展影响不大西海岸电子烟。基本上是比较自由的开发。由于电子烟龙头企业在这一领域的存在,FL电子烟市场真正的影响力来自于这些龙头企业的带动。当然,这些龙头企业结合了整个美国电子烟的发展趋势和本土市场的特点,来指导市场。这个市场保留了美国原装的电子烟型电子烟。这种优质的电子烟加上外部市场的影响力较小,使得电子烟在当地市场中的地位相对较高。另一类是Vaporizer,ego ce4系列产品也有较高的地位。所以现在市场主要存在电子烟(一次性烟)和ego ce4系列,evod等类似的创新产品。 mods出现的少,但逐渐进入,机械mods有K100,box mods有iStick 20。2015年的市场趋势可能是电子烟和ce4类Vaporizer展会的主要阵地,机械mods没有增加太多,Box mods有增幅主要集中在7~50w区间。

需要注意的是,在上面提到的市场中,有一个品牌有一定份额的产品,就是Aspire,主要是Aspire通过自己的雾化器把产品优势发展到了Vaporizer(AspireCFGpower)优势。等)、机械模组(Aspire SUB ohm 等)和盒子模组(Aspire ESP-30W 等)。以下产品在加州也比较火。 Istick30w:顶级流线型设计,可使用22mm/23mm雾化器,可搭配Istick的MELO雾化器,成套出售。 istick50w和sigelei50w比较火,比istick50w更受欢迎,体积更小,电池容量是sigelei 50W的两倍。思格雷100w有皮套和硅胶保护套。有的客户表示,他们喜欢这种具有军用感且便于携带的外壳。 2014 年美国市场 告诉我们电子烟市场 变化是不稳定的。就在国内大部分厂商还沉浸在机甲模组研发中的时候,突然间,大功率盒子模组席卷了整个市场。最早嗅到市场发展趋势的制作公司赚了大钱。跟上时代步伐的公司也成功地获得了一席之地。但是不难发现市场上现有的box mod在外观和功能上都差不多。

Box mod流行不到一年,市场已经形成了类似机甲模组的同质产品漫天飞的局面。 20w的小体积是一年前最受欢迎的产品,但现在很多客户开始反映终端客户开始寻求更高功率的产品。 30w、50w、100w应该是2015年客户需求的主要方向。另外,普通的电子烟不再是香烟的唯一替代品。用于大麻烟油的吸烟配件和用于大麻行业的加热吸烟配件已经成为一个没有瓜分的馅饼。如果它能够成功并入我们的生产线,那将是一个不错的选择。大麻电子烟 迎合市场 的需求。大麻在美国 23 个州是合法的。大麻电子烟也可能是未来的趋势。 (吴玲艾达分析观点)据报道,合法大麻已成为美国增长最快的行业。 2014年市场在美国的合法大麻销售额增长了74%,达到27亿美元(169亿元人民币),2015年将是合法大麻强劲发展的一年,增长约32%。调查数据显示,2014年,美国27亿美元的大麻销售额占凯美瑞主战场的49%在加州,另外高达30%在科罗拉多州。这应该是我们推广吸食大麻的另一个地方。一家生产大麻雾化器的美国本土公司90%以上的销售额都集中在这两个州。

分析加州和科罗拉多热销的大麻产品,如G-Pen、Atmos、go.pen等,并结合消费者的反馈,总结如下:①该类产品的零售包价格产品一般在60到85美元之间。组装产品价格一般成本为40至65美元。 ②产品的尺寸要比较小,便于携带。但同时也要考虑功率和充电时间。自锁功能,确保顾客在口袋里的安全。另外,雾化器与电池的连接要保证在携带过程中不会松动。 ③麻有腐蚀性,不能使用塑料材料。 ④ 与塑料吸嘴相比,对金属材料的接受度更高。 ⑤ 无油导丝雾化器,给客户更好的体验。 ⑥ 可同时用于烟液和烟膏,最好能同时用于烟草。 ⑦电池方面,可调压电池更受欢迎,直通式设计更方便。 510通用螺纹。现阶段,大麻的销售权仍掌握在少数人手中。并且很多公司采用同时捆绑大麻和烟具的方法。这决定了大麻吸烟产品的销售将与过去不同。我们需要找到一个有实力的经销商,可以和我们长期合作,以最有效的方式占领市场。综合上述美国key市场的现状和趋势。我个人认为,从美国的角度来看,Box mod对于市场的未来在2015年会有很大的发展前景,但产品应该主要集中在30、50、100、150w左右的水平, 20w,就市场 而言,已经推出。 市场不会太大。

30w 的产品已经开始销售。目前应该很快占领30w的市场,与我们30w的特点比较明显。 50w和100w是重点,一定要快,市场还没有饱和的时候市场就应该被占用。 150w~200w是特殊的市场,不会影响整个美国。还有一点就是应该有自己的旗舰产品,这样更有利于市场的发展。最后,对比Aspire和康尔,凯美瑞的雾化器竞争优势并不明显,有待提高。总的来说,我们现在即将推出市场的30w、60w和100w已经升级到市场,以及开发过程中的Dry herb Vaporizer以及为客户量身定制的D2封闭系统电子烟、大麻电子烟符合市场在美国的未来发展趋势。我们要做的就是快速抓住市场,走在市场的前端。美国可能是法律要求。部分客户咨询密闭雾化系统电子烟,申请专利保护知识产权。

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