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美克电子烟市场占有率,展店大半个中国,深度解析美克多品牌营销策略

从1990年成立至今,由Markormejia、ART、ART West、YVVY、Zest Home、Markormeister、Rehome的子品牌以及国外品牌Jonathan Charles、Rowe组成的多品牌矩阵正式完成。美克家居已成为中国乃至世界家居行业的典范。这样的开发怎么做?

这几天,随着A.R.T.美克家居西区品牌遍布全国23个城市,美克家居的零售多品牌战略再次备受关注。

沿着上海的莫干山路一次性电子烟,一条长达数公里的涂鸦走廊将人们引向著名的M50创意园。 5月26日当天,一场以“自由世界一定有什么”为主题的直播活动,让这里的气氛再次热闹起来。

这也是A.R.T.品牌在中国23个城市同时开设新店和新品发布。美克家居西部,掀起家居行业进军“A.R.T.

”热潮

A.R.T.西区发布活动

面对家居行业的激烈竞争和互联网的冲击,美克家居今天的成就与其多品牌运营、渠道拓展、产品创新密不可分。

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当前困扰中国家居企业发展的问题无外乎以下五点:

Ø 痛点一:品牌毛利下滑,利润低

Ø 痛点二:销售渠道单一,获客难

Ø 痛点三:行业准入门槛低,竞争激烈

Ø 痛点4:营销费用上升,资金压力大

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Ø 痛点五:卖场空缺率上升,互联网影响大

其实,在这些痛点中,最大的问题就是品牌问题。没有人会怀疑强大的品牌对公司意味着什么。

在家居行业,品牌塑造也尤为重要。说起日本的家居,你会想到无印良品吗一次性电子烟,提到中国的家居品牌,你会想到什么?

近年来中国家居行业价格大战的背后,是品牌自身产能和产品的全新升级,以及中国家居品牌的全面崛起。有研究表明,消费者的心态早已变成“只有买对的美克电子烟市场占有率,没有买贵的”。因此,产品和服务等品牌的整体提升最为关键。

对此,美科家居做的就是一种风向。据统计,美科家居拥有美科家居、A.R.T.、A.R.T. West、YVVY、Zest Home、美客家居的子品牌Rehome,以及国外品牌Jonathan Charles和Rowe。

美客美嘉:以“品味、经典、浪漫、时尚”为价值主张,销售玛可美嘉、马克美嘉黑标、Ethan Allen全线产品、Caracole等几大产品线。 Ethan Allen 是美国家具零售品牌。该公司进口其产品并在 Markor 的商店中销售;

A.R.T.:2003年创立于加州,是美克家居在美国的自有品牌。 2011年,随着多品牌战略的发展,它被引入中国。倡导纯美式风格,采用直营+加盟模式,截至2017年底,门店数量已达111家(直营8家,加盟103)。

ART West District:ART西区:公司于2017年新成立的ART子品牌,面向具有时尚个性的年轻人。 2017年Q4开店数达到17家(3家直营,加盟14家),价格比ART下移。

YvvY:2015年推出的年轻人中端家居品牌,定位新潮酷炫风格,提供个性化、充满活力的家具解决方案。截至2017年底,全国共有7家门店。

Rehome:2015年推出美客美家子品牌,主要销售厨房、卫浴、床上用品、装饰品等家居用品。采用全直营模式,所有门店均在商场开设。截至2017年底,全国已有17家门店。

ZEST(在家):成品定制模式,2017年首次面向年轻购房者新发布的中低端家具品牌,采用全线上销售模式,打造C2M线上新商业模式:预约购买买,按需生产。

“美克家居+美克家居”的多品牌战略为美克家居开辟了多个增长点。主品牌加强营销管理,订单率和完成购买买客户的数量不断增加。年报显示,美科家居2017年实现营业收入41.80亿元,同比增长20.57%。不得不说,这种多品牌战略的成功是有目共睹的。

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除了多品牌经营,美克家居的另一大举措是在渠道拓展方面。美克家居拥有从家具制造、营销批发到零售多品牌的完整供应链体系,实现一体化、整合、优化、高效的供应链体系。

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这几年,美克家居从收购到开业再到推出加盟业务,这一系列动作背后有两个核心变化:一是美克家居+美克家居的运营——品牌战略。 二是多品类、多渠道发展,积极探索新模式。

即使在今天,家居行业的大部分销售模式仍然是品牌-经销商-终端。在家居行业,很少有品牌采用纯直接的经营管理模式。美科家居是个例外。美克家居品牌已成为中国生活方式的优质品牌代表之一。同时,美科家居将带来A.R.T.的海外营销和渠道模式。品牌回归中国,成为美科家居全直销模式之外的又一次全新尝试。

迈克集团董事长冯东明是一个完美主义者,在品牌、产品和渠道方面都力求做到最好。他曾经说过:美克是提供一种生活方式,而不仅仅是零售。自建渠道意味着美客将借鉴国外的商业规则在国内家具零售行业进行传播,让国内消费者真正从家居艺术的角度购买家具产品。

美克家居将“零售”带入家居行业,开启了许多可能。在美克家居的大体系下,所有品牌都是直营的商业模式。只有ART以直销和加盟的形式运营。这是美科家居对终端渠道的一次尝试,同时用ART在中国用海外终端铺路体验。

在如今美克家居的多品牌发展中,直营模式无疑为美克家居打造了庞大的品牌集群效用和品牌集团作战能力。美科家居A.R.T.为美克家居未来的发展带来了全新的思考。

3年开店100多家,美克家居A.R.T.在中国的回答无疑是美的惊艳。关于它的成功,我们可以总结以下几点:

1、十多年前开始向消费者传达一种生活方式电子烟市场,为引入纯美式生活奠定基础;

2、擅长家居零售的美克体系下,美克家居A.R.T.不再是“摸索”;

3、systematic 品牌结构,增加 A.R.T.侧翼;

4、海外设计能力和国内制造基础是A.R.T.发展的强大推动力

多品牌布局下,创新调整渠道策略。除了直销,让经销商代理加盟放出。美科家居洞察家居行业未来发展。这是充分体现美克家居布局家居业态能力的一次重要尝试。

从2002年到现在的16年,美科家居的体验经济给中国家居行业上了一课。未来几年,美克家居将以品牌矩阵为主。英禾加盟的形式再次开启了新的可能。

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最后是美克家居的品牌和产品创新能力。美克在高端家具市场已经拥有了早期的卡位优势,无论是品牌还是渠道。同时,二三线城市的消费升级已经超越一线城市。目前,美客正在深化二三线城市门店布局,将显着受益于二三线城市的消费升级,巩固行业地位。

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2017 年 7 月 29 日,上海,A.R.T.美克家居旗下子品牌A.R.T.西区对品牌进行了前期投放。众所周知,奢侈品牌往往会推出自己的子品牌来与年轻人交流和覆盖,而家居品牌中主副品牌的出现似乎从来没有发生过。 A.R.T. 的推出西区也展示了美客家居在品牌、渠道和产品创新方面的洞察。

截至2018年5月26日,ART西区新店开张,新品正式登陆全国23个城市。美客家居副总经理、ART品牌COO葛承康先生表示:“经过市场验证和大家的热情,今天ART西区在全国23个城市同步发售,今天只是一个开始.很快我们将在ART西区迎来100家门店。”

如果Mecomic瞄准的目标客户群是需要高端家具且对价格不敏感的高净值家庭,那么ART包括向往“诗意远方”的新中产精英地方”。 A.R.T.的出现西区意味着美客家居的产品线再次创新。

泛家居行业未来有三大方向:

一是跨行业美克电子烟市场占有率,即各个领域都将全面、完全包容,大数据、云计算、IT等各行各业的人才将涌入泛家居行业;

第二是标准化。这个行业非常不规范。所谓个性化到定制化,定制化到标准化,是唯一必须要做的事情。标准化是支撑这个行业的基础;

第三是如何一步一步扩大市场的份额。这种逻辑对企业至关重要。

前两个美客美家通过多品牌、多渠道发展建立起来,而后者通过A.R.T.占领了千禧一代市场。西区。

目前,千禧一代已成为中流砥柱。他们是邻里文化的代表,对邻里文化有着近乎持久的热情。现在他们的意识形态正在遭到反击,他们正在成为生活中不可或缺的领袖、意见领袖和网红。

传递前所未有的浪漫自由生活方式,一个体现独特生活视角和个性化诉求的生活方式品牌,将来自世界各地的创意街区的灵感融入品牌核心。 ART西区品牌随潮流而生,这也是为什么我们会看到抖音的创意舞蹈、Hit FM知名主持人国鹏的自助阵、DJ Mag中国百强DJ CARTA、涂鸦艺术家Color、三联生活周刊松果生活联合,共同打造多城市联动的“LIFE+”接力演讲,这些持续不断的“生活方式”,真正与当下中国年轻人自由奔放的精神产生了和谐与共鸣。

A.R.T.西区在A.R.T.经典价格带的基础上进一步下移。 价格带的下行将有助于公司将目标消费群扩展到更大的中端消费者。与美克纯直销渠道的策略不同,A.R.T. 2014年全面启动加盟业务,实现渠道全国快速布局。 2014-2017年,门店数量从25家增至128家(包括A.R.T. West),收入的快速增长也验证了加盟快速渠道扩张的成效。

A.R.T.西区风格图

未来美科家居A.R.T.的渠道建设West 将成为主流卖场,而美科家居 A.R.T. Classic 和 Meike A.R.T.西区将采取纵向纵深的渠道建设方式。

面对日新月异的市场,家居也需要多维创新。无论是通信领域的华为,家电领域的海尔,还是家居领域的美客家居,都是新时代变革的“领头羊”。他们不断地以自身的创新驱动企业发展,不断地以技术变革引领行业升级。世界逐渐意识到中国品牌的力量、中国方案的智慧、中国国家的力量! ★★★★★ 《南方战略咨询》深度聚焦企业销售、营销、管理趋势与创新的分析,探讨最优化的营销模式,分享最生动的营销案例。 【微信搜索关注:南方微咨询,即可领取10G最全系统营销全学习资料】★★★★★

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