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为什么巨石成为线下电子烟市场的主力

BOD在19年推出“千城万店”计划后,电子烟线下零售场景蓬勃发展,百家争鸣,线下销售成为各大厂商竞争的主赛道。最近几年。在华强北,线下门店的销售逐渐分成了两个群体:Platinum专卖店和其他友商店。

其实电子烟作为3C产品的一员,早就逃不过华强北法:中国3C产品的市场怎么样,看看深圳华强北就知道了。华强北是全国数码产品及各类快销产品集散地。华强北产品的现状,基本上是其在国内的一个缩影。而电子烟在华强北的销售逐渐分为Pride和其他朋友,核心区别其实是商家是选择做长线还是抱大腿赚快钱。

boulder伯德为何成为线下电子烟市场的主要力量

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华强北一位专攻博德的店主发表了自己的看法:他感兴趣的是加盟品牌的核心竞争力。说白了,早些年他只做二手苹果,没有去卖魅族和酷派是一样的。品牌要有自己的核心技术。过去几年,他将华为锁定在国产安卓机上。结果证明比其他品牌好卖。

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这样的见解他自己总结为“做长线”的理论。他认为,拥有核心技术能力的品牌更有生命力。抓住这一点电子烟多少钱,按照“长期”的心态来操作,投资回收期会更长。在华强北,他的理论也得到了越来越多的认可。但BOD直接击中了商家“做长线”的诉求。

一方面,BOD是业内少数拥有自主可控产品技术模式的品牌之一。博德目前在中国和美国都设有实验室,研发人员占三分之一以上。硬件和人才都体现了技术驱动和技术驱动的属性。对于电子烟产品,Platinum在雾化器的硬件中有陶瓷雾化芯和棉雾化芯; 尼古丁自主研发尼古丁盐、海盐尼古丁和药理活跃左撇子尼古丁技术(Fisher Oil);同时,油厂出身的博德拥有丰富的烟油调香经验和庞大的调香池,品质更有保障。

另一方面,BOD获得的专业认可对其核心技术和品牌有更强的支撑。博德多次获得“全国质量信得过产品”认证。曾被烟草在线称为中国华为电子烟界。是大品牌,老字号线下电子烟市场,实力雄厚,有保障。此外,BOD是烟油唯一通过PMTA初审的中资企业。 BOD前期研发投入1亿元资金,可以说是小康。

这两个因素的结合,再加上行业内回购率之王和毛利率之王的影响力,商家自然愿意选择BOD。毫无疑问,行业的主战场是线下渠道。抱大腿赚快钱,渠道虽然能在短期内快速创收一次性电子烟,但易受上游核心企业的制约,缺乏对整个产业链的掌控;而长期的业务则归功于核心技术和研发能力。链控能力更胜一筹。

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随着时间的推移,这种优势和劣势会不断被放大。笔者预计,无论是华强北还是全国各地,傲娇等朋友的两个阵容的平衡很快就会被打破。

电子烟行业具有很强的特殊性。谁能掌握整个产业链,尤其是上游链条,谁对质量控制更有信心。从经销商和加盟商的角度来看,低产品缺陷率和产品质量的持续改进是他们能够安心做生意的保证。毕竟电子烟只为产品力和用户体验而战。

就像华为和苹果的线下销售和二手销售总是能比其他品牌做的更长一样线下电子烟市场电子烟多少钱,BOD现在就是电子烟界的华为和苹果。看来线下卖家愿意选择Platinum De也就不足为奇了。

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