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老罗推荐电子烟,如何创建自己的逻辑分析模型?以老罗电子烟的推广为例。

用户为什么要购买买您的产品?

你可能会想出很多很多原因。比如你会回答我们的产品价格低,我们的产品质量好,我们比竞争对手好,当然,你也可以回答我们的产品垄断地位,除了我们店一次性电子烟,没有分号.

没问题,这些应该是原因。但是有了这个答案,很明显缺少了一些东西。缺乏让人一眼看去就觉得不清楚的感觉。

一、儿童购票买决策过程

用户为什么购买买您的产品?

用户传递了一些信息,然后决定购买买这个产品,最后付款。从用户批准到手机二维码支付可能只需要几分钟,但对于用户来说,这是一个购买买决定的过程。

在这种情况下,有一个特殊术语叫做消费者购买买decision-making process。

是的,很多人肯定研究过让人花钱的心理和行为,比如用户为什么要购买买某款产品。

二、AIDA 模型

可以表达消费者买决策过程的模型有很多电子烟多少钱,比如AIDA模型。

AIDA 模型将消费者的购买买 决策分为:注意力→兴趣→欲望→行动。

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注意:您需要以某种方式引起用户的注意。如何设计一个吸引他人注意力的标题?一个引人注目的广告怎么样?或者来自可靠的朋友或网站推荐?

兴趣:既然你已经得到了用户的关注,你必须让他们对你的产品感兴趣。那么,您的产品有哪些优势或优势?

欲望:随着用户的兴趣被激发,你如何让用户相信他们想要你的产品?

行为:最后,如果消费者想要得到你的产品,他们会购买买你的产品。

当你学会用这个模型回答“用户为什么要购买买你的产品?”的时候,会不会比一开始的干巴巴的回答更让人印象深刻?

同时强调一下,购买买是一个循环。用户需要先了解我们的产品,然后将产品与自己的需求和竞争对手的产品进行比较和评估,最后买下来。用户做出决定后,客户关系继续。这个时候一次性电子烟,我们公司应该努力去体验这种稳固的客户关系。

当我们讨论如何营销和推广新产品时,这样的分析模型对我们非常有帮助。

举个例子,如何推广老罗的电子烟。下面简单说一下这个分析模型的使用方法。

三、如何推广老罗的电子烟

例如:如何推广老罗的电子烟。你可以这样回答。

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首先,用户通过四个步骤购买像买 这样的产品。 吸吸引用户注意力老罗推荐电子烟,让用户产生兴趣,让用户渴望得到,最终让用户付费。

其次,对于老罗来说,吸吸引用户比较容易,老罗自带光环,很容易吸吸引用户的注意力。各个渠道都积极曝光老罗的电子烟。

用户更容易产生购买买的兴趣和愿望。无论是洛黑还是洛芬,甚至是吃瓜群众,只要是烟民,总会有大批人被他们逼迫。有点压力,一边想着戒烟。

所以,罗洛自身的影响力和吸烟者的戒烟psychology 产生购买买的兴趣和愿望并不难。因为他们需要它。

但是,要让用户购买买比较困难,这是最后一步。很多用户在购买买电子烟时,都会考虑这个商品是否有实际效果。同时市场上也有很多竞品。多方考虑后,用户决定来买一个电子烟。

所以重点可以放在我们的戒烟效果和与竞品的区别上,刺激用户购买买我们的电子烟。

四、Analysis 模型示例

当然,刚才的只是一个简单的例子,一个模型的应用。对于营销,有多种模型,包括市场marketing mix(4Ps,产品,定价,促销,渠道),场景分析(5Cs,公司,竞争对手,客户,合作伙伴,外部环境),SWOT分析方法和波特五力模型,都可以使用,同时也可以组合使用。

如果你对这些模型有所了解,你会发现这些模型看起来很相似。没关系,不只是你有这种感觉。

因为它们确实有交集,但我们也可以看看一般的差异。

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消费者购买买决策流程:帮助我们了解购买买流程,同时也为产品推广提供切入点。

市场marketing mix (4 Ps):描述公司市场marketing 计划的不同方面。

SWOT 分析法:提供分析企业战略决策的模型。

情境分析方法 (5 Cs):描述产品或决策所处环境的概览。

波特五力模型:它描述了一个行业的整体情况。

都是老外的思维模式。老外在考虑问题的时候,喜欢把问题分成1234分,但是真的很有用。使用这些模型来分析问题可以帮助您将问题分解为清晰的步骤。或者为你指出一个可能在一楼的地方。

还有一些分析模型,包括2W1H、5 WHY、5W1H、5W2H等。模型那么多,不用担心记不住这些模型,看了就知道有这么一个结构类型。

五、创建自己的分析模型

所谓的分析模型,只是将大而复杂的问题分解为小问题的结构。遇到问题时,我们应该考虑的是如何把问题分解成小问题。

当我们一开始没有这个能力的时候,我们选择了一些最常见的,比如2W1H模型,what,why,how,来训练自己拆解问题,训练自己的结构化思维习惯。是的,先培养这种思考的习惯。

很多情况下,我们需要创建自己的分析模型,先学习老罗推荐电子烟,养成分析问题的习惯,然后再创建自己的逻辑模型。

这样,你的整体逻辑一定非常有说服力。一个完整漂亮的逻辑模型就完成了。

END

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