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网红电子烟批发市场,Bling新款Bling销量破百万的背后:电子烟走到了变革的转折点

7月4日,Bling发布一次性电子烟新品——Bling新品。 20多天后,7月28日,Bode电子烟合伙人、CMO方辉在浙江温岭举办的品鉴会上透露:7月新款Bling单月零售额突破100万,销量近6000万元。

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这意味着,不到一个月的时间,Bling的新品Bling就刷新了行业销售记录,实现了事实上的单品行业第一!

新 Bling 破纪录的销售表明电子烟 行业变革正在开始。

为什么 Bling 的新 Bling 会创下销售记录?

Bling 的新 Bling 开局不错,是产品的胜利。

这款产品以330mAh电池+2.5 mL烟油的配置网红电子烟批发市场,将即用型电子烟带入了2.5ml的新时代。要知道,在市面上的同类产品中,烟油容量基本都是1.0ml-1.5ml,也就是说新Bling的容量超过了自己容量的67%,再加上330mAh的超长续航,这个配置很给力。

要做到这一点,并不容易。使用电子烟 的人往往对漏油 有最大的问题。这个问题很烦人,有些人甚至不能正常使用。特别是当烟油的数量增加时一次性电子烟,这个问题会更加突出。新Bling突破2.5ml瓶颈的解决方案是技术。据了解,新款Bling在吸烟设备技术、烟舱设计、油锁技术等方面都有很大突破,解决了漏油困扰电子烟的大痛点。它将减少产品的体积而不增加产品的体积。锁油效果提升了1.5倍。

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加上阳极氧化合金材料带来的轻盈顺滑的手感、冰凉的触感和温暖的口感;医疗级PCTG工程塑料特制的吸嘴和尾盖带来的质感,以及机身一体成型。这么多的升级,这么强的体验,却没有涨价,还和老款Bling一样维持49元的价格,难怪销量会这么火爆。

前几天,吴军评论说腾讯没有2B基因,引起争议,但我还是相信“基因论”。就像华为在产品中不断引入黑科技一样,是因为它的技术基因,而Bling新款Bling带来的超高性价比也是因为它的技术基因。

Bode 是一个美国品牌,总部位于美国新泽西州。它于2013年由前苹果高级产品高管罗伯特和王泽奇等人共同创立。从成立之日起,就坚持自主研发、全产业链的发展理念。由于BOD的研发团队部分成员来自苹果,BOD的产品具有浓郁的苹果风格,并遵循苹果的MFI-6.0设计规范。而且,BOD一直遵循美国FDA的电子烟标准,在烟油研发、制造和硬件方面都达到了世界领先水平。这些都使BOD在众多电子烟品牌中具有鲜明的特色。

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因此,Bling新款Bling火爆的原因很简单,就是产品实力。

一个明显的信号:从营销炒作到回归产品

Bling 新 Bling 的创纪录销售也清楚地表明电子烟 已经开始从营销炒作回归到产品本身。

说到产品和营销的关系,我特别喜欢引用“企业能源模式”:企业的经营活动是能源生产和能源转换的过程。产品生产势能,营销和渠道,将势能转化为动能。做产品就像推巨石上山;营销和渠道就是减少阻力,将势能转化为动能,让石头滚得更顺畅、更远,赢得更多更深远的用户。产品是核心。没有好的产品,就没有潜力。营销再好,也无法形成强大的动力。

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纵观电子烟行业,我们可以看到它明显分为两个派系:以网红品牌为代表的营销派系。多为热点、噱头,以营销带动产品销量;另一派是以BOD为代表的产品群,主要是技术驱动的优秀产品。

是不是很熟悉?是的,这就像手机行业。后来的发展大家都看到了。拥有技术基因的华为销量增长强劲,而那些靠炒作的所谓网红品牌则落伍了。现在,电子烟在内外两大因素的影响下,正在演绎类似的故事。

一方面,对外,国家电子烟标准将在年底出台电子烟市场,这将大大提高电子烟的门槛。依赖ODM/oem代工,单纯靠营销炒作的中小品牌必然会大量倒下,像BOD这样的产品群将迎来更大的机会;另一方面,在内部,随着用户消费的理性化和口碑效应的提升,用户会越来越关注产品体验。

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两大因素加速行业洗牌,迹象越来越明显。以电子烟芯的烟油为例。大多数品牌需要从供应商处采购。比如悦刻的烟油来自Mike Well,BOD一直坚持自主研发生产。今年6月,有消息称网红品牌yooz柚子电子烟被Mike Well砍掉,可见整个产业链的技术布局有多重要。

未来电子烟industry,产品饼战胜营销饼是不争的事实。

电子烟更像手机,还是更像快消品?

电子烟是近两年最大的outlet,吸引了很多品牌入局。 IT Orange数据显示,截至6月仅6个月时间,国内完成了14个电子烟企业融资案例,融资金额高达5.740亿。

关于电子烟 的未来也有很多争论。其中之一是:电子烟更像手机,还是更像快消品?

这是两个截然不同的方向。手机是3C产品,更注重技术和产品,而快消产品更同质化,更注重营销。

很多人认为电子烟是快消品,因为它具有快速消费的特点,但因为与健康息息相关,用户对技术的要求越来越高。随着国家标准的出台和竞争的加剧,我觉得电子烟的未来更像是一部穿着快消品的手机。决定结果的因素是产品,即质量、创新和服务的体验,而不是营销。 .

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手机行业的例子对其他人来说是一块石头。 vivo和OPPO曾经将手机作为快消品推销,承接各种综艺节目和明星代言,但后来发现这种方式越来越不奏效。从去年开始,他们切换到产品线,并大大减少了名人。营销预算用于产品研发。 电子烟 的未来将是类似的道路。真正决定竞争力的核心因素是产品,而不是营销。

在渠道方面,电子烟的未来可能与手机行业类似。在手机行业网红电子烟批发市场,互联网思维曾经兴起,小米等众多互联网品牌崛起,但好景不长。手机厂商意识到线下渠道是核心,近年来开始建设线下门店。现在的电子烟行业就像前几年的手机行业,迷信互联网渠道。事实上一次性电子烟,由于电子烟毕竟是一个新事物,购买买需要体验,而线下渠道仍然是与用户互动的主要方式,电子烟品牌加强线下渠道是必然趋势。

以Platinum为例,它已经领先了。近日,多维移动原全国渠道总经理程云才加盟任博德全国渠道总监,OPPO体育专卖店零售业务前负责人段飞加盟任全国零售总监。加上加盟两大3C渠道的高管,可以预期BOD将在线下渠道的力量上走在前列。

值得一提的是,此次BOD在温岭举办的品鉴会是全国巡演的起点。本次巡演将覆盖全国20多个城市。此举也可以看作是渠道的努力。

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总而言之,Bling的新品Bling在不到一个月的时间里销量就突破了100万,这是一个明显的信号,标志着产品组的胜利,也体现了人气电子烟行业在路上的拐点改变。 无论是国家监管标志的出台,还是用户对体验的重视,都预示着电子烟行业单纯靠营销炒作的时代已经一去不复返了。未来电子烟将在手机行业上演类似的故事:产品是决定电子烟品牌能否在激烈竞争中取胜的关键。

博德,一家拥有深厚技术基因的公司,2016年曾在市场share中国排名第一。在去年开始的电子烟风口浪潮中,众多网红品牌纷纷涌入,蚕食市场,也让博德的市场份额下滑。然而,这只是表象。技校最大的特点就是积累和发展。借助这波变革洗牌,拥有技术和产品基因的博德无疑迎来了前所未有的发展机遇,也有不少只能代工和营销的中小企业。品牌,难逃厄运。

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