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电子烟市场地位战略,英国电子烟的市场营销策略分析

英国电子烟的市场营销战略解析

2014年4月14日英国电子烟市场音乐作者:赵军

目前在英国雪茄 123 特刊中估计有 130 万电子烟 用户。虽然目前还缺乏仔细研究来证实电子烟的有用性和安全性,但公共卫生倡导者普遍认为电子烟有助于吸烟者精选吸烟量或戒烟,并相信一些电子烟产品提供有用的尼古丁开发布,即使不是所有电子烟产品。英国还有一种一次性电子烟产品,叫做电子水烟或水烟笔。本产品有一系列口味,但可能不含尼古丁。 2013 年 6 月,当欧盟委员会修订的烟草制品指令 (TPD) 获得通过时电子烟多少钱,药品和保健品管理局 (MHRA) 宣布电子烟 应作为药品获得许可。该决定将于2016年生效,届时电子烟市场儿童营销和非吸烟者将受到监管。

在英国药品和保健品管理局 (MHRA) 宣布上述决定后电子烟市场,英国在 2 周内新增了 12 个电子烟 产品商标申请。其中四个商标由帝国烟草申请,其他商标由独立的电子烟公司申请。众多电子烟小公司出品了多款电子烟产品,千方百计进行市场营销。

电子烟的营销意图是最终获得电子烟以及使用电子烟获得社会认可的行为。英国是世界上第一个推荐吸烟者推荐尼古丁(NCP)而不是产品的国家。这些吸烟者没有戒烟的计划,但有志愿者减少吸烟量。

电子烟 在英国的营销由两家不同的公司进行:独立的小型电子烟 公司和跨国烟草公司。独立的电子烟公司在市场的时间更长,所以更积极地参与市场营销。

独立的电子烟公司似乎比烟草公司更有信心,因为电子烟为公共卫生提供了解决方案。减害是电子烟公司带给决议规划者的无价之宝。 电子烟公司的目标需要与那些健康倡导团体、专家和政治家保持一致,以在受监管和不受监管的地方推广电子烟 监管当地市场marketing。

产品定位是对尼古丁使用的重新认识——一种可接受的、正常的、安全的成瘾物质。

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关于吸烟者的营销策略:

·尼古丁来历,比传统香烟更健康更安全;

· 与传统卷烟相比,减少吸烟量或戒烟方法非常好;

· 适用于无烟场所,无二手烟危害;

· 与传统香烟相似,但更清洁、更香;

· 比传统香烟便宜。

关于年轻人的营销策略:

· 特色展示需求:吸gravity,帅气,色彩,新颖的包装;

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·电子烟和电子水烟的特价吸味;

·在社交媒体平台上显示现有的吸[email protected]和促销折扣;

· 明星代言是公关和广告中常见的推广方式;

· 在线推广。

此外,赞助体育赛事是许多独立电子烟公司的主要宣传策略。

关于利益相关者的营销策略:

·电子烟 公司面对一群利益相关者,并将该产品描述为一种减少烟草的方式危害,为公众健康提供巨大的潜在利益。这些利益团体包括监管机构、政治家、卫生组织、公共卫生专家和慈善组织。

· 促销活动将品牌、商业意图与利益相关者,尤其是监管机构联系起来。保健功能也是电子烟公司区别电子烟产品与烟草产品的重要特征。

虽然烟草行业电子烟的营销策略刚刚出现,但烟草行业的明显目标是通过销售下一代安全替代产品来实现利润最大化。现在电子烟的营销工作主要是针对发达国家,因为这些国家的传统卷烟销量都在下降。

为了树立负责任、合法和值得信赖的形象,烟草行业的市场marketing 主要聚集利益相关者,特别是促进与卫生监管机构的伙伴关系。减少伤害的概念使烟草业有机会参与解决计划,并使烟草业能够接触到关键的决策者。公共合作伙伴之间的关系正在建立,烟草业正在将减少危害作为其治疗计划的一部分。

为了提供科学证据,烟草行业鼓励公司和附属组织进行研究,以证明电子烟 是一种减少危害的产品电子烟市场地位战略,是一种比香烟更安全的替代品。预计相关科学论证将令监管部门满意,消费者也将认可电子烟是一款可以让生活幸福的时尚产品。

尽管 British Tobacco 的电子烟 品牌很少,但烟草业对这种新产品表现出了积极的兴趣。烟草公司收购了电子烟vendors,并从战略角度考虑如何开发这些产品以使公司受益。

1990 年代初期,英国白酒市场 也出现了类似的场景。在一种名为“两只狗”的含酒精的柠檬水出现在屏幕上之后,一批生产此类产品的新公司诞生了,这些新公司的集体消费对象是年轻人。由于缺乏监管,跨国公司转而接手这个已经发展成为全球性高利润行业的新兴行业。混合果酒现在已经成为一种风味酒精饮料,酒吧里有相当多的产品,比如百加得风味酒和斯米尔诺夫冰饮等电子烟市场,这些产品现在操纵着年轻人市场。

“二狗”产品引发的新兴产业,最终被合法的商业蓝筹公司控制。与此同时,一些小经营者也在积极发展其他监管薄弱的行业,如酒精能量饮料、雅法蛋糕伏特加等。

所有痕迹都表明电子烟 将遵循类似的轨迹。一旦电子烟 完成其创业愿景,这个市场 很可能很快就会被大烟草控制。

电子烟被认为是比传统香烟更安全的产品,所以如果吸烟者可以切换到电子烟电子烟市场地位战略,将会为公众健康带来显着的好处。对于烟草公司,电子烟的合法化将带来丰厚的利润和长期合法的商业模式。

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