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下沉市场开电子烟,刚刚获得吴世纯等千万融资:这个电子烟专攻下沉市场月收入已经过百万

下沉市场开电子烟

文丨铅笔路记者席艳

一线城市,让用户分享一个产品能赚十块钱下沉市场开电子烟,他可能不在乎。但是对于Shen市场的用户来说,他们可以通过分享来赚钱,甚至可以免费使用,这就创造了一个很好的吸引力。

让非一二线城市的用户自主推广,代替传统的渠道分销和本地销售,是Luua的发展战略之一。在Luua创始人张锐看来,真正性感的商业模式是,用户不仅是Luua的消费者,也是它的传播者、运营者和受益者,实现四者融合,让用户成为产品的代言人。

Luua是今年年初成立的电子烟新品牌。与其他电子烟品牌不同,Luua的策略不是一开始就和朋友抢一二线城市市场的份额,而是直接进入下沉的市场,立志成为“电子烟”界的拼“多多和趣头条”,依托团队前期扩容和下沉市场的渠道优势,逐渐成为下沉市场消费品类中的一匹黑马。

张锐透露,虽然产品刚刚量产两个月,但目前Luua的月收入已经超过100万元。近日,Luua宣布完成由知名天使投资人吴世纯与黑马心实验室校友共同投资的1000万元种子轮融资。

注:张锐承诺文章中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。铅笔轨道为客观真实录音下沉市场开电子烟,快速录音已备份。

适合团队的基因

时间要追溯到2006年,新闻系毕业后,张锐顺利进入电视媒体做记者,后来加入纸媒,从事报纸媒体管理。

2011年,中国网络广告规模首次超过报纸广告,“纸媒已死,电视媒体开始走下坡路”的呼声甚嚣尘上。同年,张锐下定决心离开电视台创业,创办了一家户外广告公司。但随着移动互联网的普及,户外广告也步入了传统媒体的脚步并逐渐走下坡路电子烟推荐,该项目将持续到2016年。

凭借这个项目赚到的第一桶金,张锐共同创立了社交营销软件服务平台。他通过S2B2C模式销售工具软件,从一开始就专门针对非一线和二线市场。 “当时做的不错。到2018年,代理商有2300个,总销售额近亿元。”

但是,由于所售产品的限制,SaaS软件的用户粘性并不高,复购率极低,用户吸引新用户的压力越来越大。另外,为了扩大野蛮生长,我们大力发展代理商。 代理商质量良莠不齐,阻碍了项目后的发展战略。于是,张锐决定转轨。

2018年底,张锐想了想:他的团队有华为懂供应链和智能硬件的专家,还有趣头条、快手等懂下沉的大牛市场User操作。他们应该一起开始 什么样的项目? “最好是改进之前项目的缺点。用户不需要太难上手和教育成本。产品具有高频、刚需、海量的特点,要能够利用我们团队在三四线城市市场的渠道优势下沉。”

终于,电子烟进入了他们的视野。彼时电子烟行业已经风靡一时,不少玩家疯狂投身其中。 “看到这个行业火爆,我们并没有选择跟风,而是经过深思熟虑后决定的。这个行业适合我们的团队,也适合我们团队的基因。”

今年年初电子烟多少钱,Luua电子烟正式立项,5月开始量产,正式上线市场。

根据用户的消费习惯和消费场景,Luua推出了三款机型电子烟,分别是Luua ONE、Luua mini、Luua star。张锐透露,该产品在量产前,已收到近200万元的订单。虽然才正式量产两个月,但Luua目前每个月都能接到超过百万元的订单。

为了丰富产品的口感,Luua推出了甜芒果、冰镇荔枝、清爽薄荷、芋头冰淇淋等多种口味。

面对电子烟产品普遍存在的漏油问题,张锐介绍,Luua在产品过程中使用了食品级不锈钢卷烟和金字塔形医用塑料。通过结构优化,进行了双重保护。泄漏设计最大限度地减少了这个问题。

此外,为了优化消费者的产品体验,Luua还采用特殊的CNC工艺技术,精准控制产品的一致性,确保烟弹和烟杆之间的匹配度,避免可能出现的产品缺陷。

利用优势影响sinking市场

如今电子烟工业已经成为红海中的红海,但张锐依然有信心把Luua做大做强。

在他的分析中,他发现,相比之下,朋友和商人更有可能选择进入第一和第二层市场。然而,除了4个一线城市,还有15个“新一线”城市,30个二线城市,还有一个巨大的下沉市场。国内3.50亿烟民中,仅市场下沉的烟民就高达2.50亿,占烟民总数的71%,增长潜力巨大。

由此,他认为市场、电子烟在下沉方面潜力巨大。然而,优质产品的缺乏和消费者需求未得到满足是今天下沉市场的最大特征。

“电子烟是一个有品类但没有品牌的行业,很难成为主导,这种情况下,让别人来做教育市场的工作就足够了。”张锐说,关于消费品,换句话说,不同级别的城市之间有一个查找链,三四线城市市场的下沉会看到上级城市的消费者在用什么.

所以,Luua一开始的策略并不是和朋友在大城市抢市场的份额,而是直接进入下沉市场,选择成为电子烟界的拼多多和曲头条。

张锐表示,Luua 和用户的关系不仅仅是简单的买卖。他认为,真正性感的商业模式是,用户不仅是Luua的消费者,也是它的传播者、运营者和受益者,实现四者融合,让用户成为产品的代言人。

“在一线城市,他可能不在乎用户能不能分享一个烟弹赚十块钱。但是对于Shen市场的用户来说,他们可以通过分享赚钱,甚至可以使用它就这样,它产生了一个很棒的吸gravitation。“推动用户推广产品而不是本地推送,这是Luua的发展策略之一。

下沉市场具有特征熟人社交电子烟多少钱,即基于亲友邻里关系形成的复杂庞大的社交网络。一条县乡的地方新闻很难依靠互联网,可以通过口耳相传很快。遍地开花。

为此,除了线下团队的孵化,Luua还专门组建了自己的线上团队和社区,即“鹿凡”。 Luua甚至会成立自己的戒烟club,帮助用户告别传统香烟。

张锐说Luua不仅仅是一家电子烟公司。就像即将推出的零尼古丁和焦油系列木糖醇雾化口香糖系列一样,未来年轻人的消费产品将更加多元化,Luua也将向其他行业拓展。 “也许,我会做清酒。”烟是安抚情绪,而酒是释放情绪。未来,Luua希望成为小镇年轻人的情绪管理专家。

在供应链方面,Luua的联创是智能手机行业的专家。在巅峰时期,其交易的手机品牌在全球出货量排名前十,在该领域拥有相当丰富的经验。因此,Luua 不会直接将产品交给代工厂,而是选择自建自动化产险线,自建供应链。张锐介绍,Luua自己的生产线即将建成,可以将Luua的产品成本降到最低。 “我们给渠道商更多的利润,让他们受益更多。通过培养无数小B,帮助他们成长,最终更好地服务下沉的市场用户。”

除了下沉市场,Luua也在逐步向海外扩张。与新西兰、马来西亚、中东、北美等国家和地区的渠道商达成战略合作协议,共同扩大市场品牌海外份额。

安全和健康是电子烟最大的痛点

近日,Luua宣布完成由知名天使投资人吴世纯与黑马心实验室校友共同投资的1000万元种子轮融资。据悉,本轮资金将主要用于下沉市场的品牌建设、产品迭代和渠道拓展。

“其实融资用了半个小时就决定了。吴先生询问了我们的一些产品细节和未来计划,决定投资我们。”张锐还透露,Luua准备在本月启动下一轮融资。

近日,电子烟因国内外健康和政策因素再次走在前列。张锐分析说,其实电子烟最大的痛点不是漏油,糊芯和味道,而是健康和安全。

今年9月初,Luua由人保财险全系列产品承保,成为全球首个由保险公司承保的电子烟品牌。消费者在使用 Luua 过程中遇到的任何问题都会被覆盖。

张锐表示,此举是为了在保证最高标准的产品质量的同时,给消费者尽可能多的关心和保护。他希望在国标出台之前,更多电子烟品牌能够重视产品质量,保持行业健康有序发展,让更多消费者从中受益。

过去一段时间,传统烟草行业和新兴的电子烟都存在争议。张锐认为,这是120年来人类改善公共卫生的最佳机会。 “电子烟代替香烟就等于用香烟代替香烟和烟斗,用电动车代替燃油车。”

作为从业者,张锐看好行业的发展前景。他希望国家标准尽快出台,“从业者可以按照标准做产品、打磨产品,服务好用户,为烟民提供更健康、更愉悦的释放情绪的生活方式。”

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