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正常电子烟多少钱,为什么频频负币能拿到钱电子烟再现5000万美元融资

每次记者唐如玉,每次由肖瑞东编辑

日前,电子烟品牌“魔笛MOTI”完成了5000万美元A轮融资,和宇资本领投,海纳亚洲跟投。而10个月前,这家成立不到两个月的电子烟公司刚刚获得真格基金1000万美元的投资。值得注意的是,魔笛MOTI并不是今年第一个多次获得大笔融资的电子烟品牌。从2018年下半年开始电子烟市场,赛道成为风投圈的热门赛道,并多次吸引一线资本下注。

事实上,那些风头正劲的电子烟品牌商们的日子并不好过。潜在的强监管和高税收就像悬在行业上方的“利剑”。与此同时,今年央视“3·15联欢晚会”曝光电子烟潜在危害性,近期美国多起因使用雾化设备引发肺部疾病的事件让业界笼罩在负面新闻的阴影下。

然而,高悬的剑影似乎并没有降低资本对这个行业的热情。 《每日经济新闻》记者统计发现,截至目前,今年电子烟昨天已募集18起案件,规模超过1000万元。其中,“RELX悦刻”、“灵犀LINX”和“万屯”均在年内完成了两次融资。此外,公开资料显示,2018年以来,进入电子烟行业的融资金额已超过10亿元。该数字不包括部分行业领先品牌未公开的融资金额。可以说,在“寒冬”之下的2019年,电子烟创业者正在迎来一场狂欢。

资本看到高利润和潜力市场

最近饱受争议的电子烟,究竟是什么原因,还能获得融资呢??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????对此,多位受访者告诉《每日经济新闻》记者,资本感兴趣的是其在国内的潜力市场空间和高利润。

美华创投创始合伙人吴世纯告诉记者,电子烟在中国拥有更大的蓝海市场。以美国为例,从传统卷烟到电子烟消费者的转化率接近15%,而中国作为最大的烟草消费国3.5亿烟民,电子烟转化率只有0.7%左右,“因此,存在巨大的填充空间。如果释放这部分机会,预计将带来千亿级的市场”。他还强调,与传统香烟相比,电子烟可以消除部分传统烟草危害,这也是其明显的优势。

除了潜在的发展空间,高额的利润也是创业者和资本跑入游戏的原因。 深圳一家电子烟品牌代理商李茗(化名)提到,在2016~2017年“大烟”的高峰期吸金,旗下代理产品的零售利润几乎可以达到100% , “基本上卖 每人赚一个”。即使在近两年品牌增多、竞争激烈的环境下,其零售利润仍能保持在70%左右。 “当然厂家的利润会比我们低。”

深圳A区首席VC合伙人坦言,2018年以来一次性电子烟,随着资金的涌入和竞争的加剧,行业利润确实有所下降,但大部分厂商的毛利仍能维持在40%以上。这也是‘赛马圈’阶段的正常现象,行业有望在洗牌完成后反弹。”

根据P&S Market的预测,到2023年,全球电子烟预计将达到480亿美元市场的规模,年均复合增长率为25.99%。而全球90%以上的电子烟产自中国。前述VC合伙人还透露,国内市场电子烟替代率仍然较低,企业仍可通过出口保持增长。 “这也是很多机构的投资逻辑。”

另外正常电子烟多少钱,吴世春还告诉记者,电子烟工业群雄的竞争现状也是加速资本配置的一个因素。 “这个行业还没有敲定,大家都有机会出来。”

行业已经开始价格战与营销战

资本加速涌入也加剧了行业竞争。 《每日经济新闻》记者在北京发现,市面上能看到的电子烟品牌有几十个,各种类型的电子烟生活馆和零售店也为消费者提供了十余种选择。品牌。与此同时,一场价格战和电子烟的营销战已经开始。

李明告诉记者,去年很明显,几家拿到钱的顶级厂商的“后背”都变硬了,开始变强了。 “以前厂家只要求最低零售价价格,具体定价掌握在商家手里。从去年开始,他们也对最高价提出了明确要求,最高价只是大概卖300(RMB),就是怕其他品牌低价抢生意。当然小厂家卖得就便宜。”

上述VC合伙人也表示,目前筹集到资金的品牌大多采用的是市场交易利润的“玩法”,即减少价格“跑马圈地”。除了强大的定价权,一些品牌还对代理商提出了独家要求。李明透露,市场上几乎所有最火的品牌都需要代理商只代理省级及以上级别的自家产品。

与价格战Quiet不同的是,电子烟线上线下的营销战一直是“锣鼓声”。各大品牌以八仙过海的方式,尽快扩大品牌知名度,占领目标消费群。比如,因为罗永浩自带流量的“小野”电子烟,最近推出了由品牌特约创意官陈冠希主演的宣传片视频; 《鲸鱼》将营销战火烧到电竞圈,一边线下游戏冠军战队称号,线下与各大电竞馆合作设立体验区; “魔笛MOTI”、“福禄流”等品牌在各大音乐节布置了体验馆。此外电子烟推荐,今年还有很多电子烟品牌参加了各个电商平台的“6.18购物节”。

上述VC合伙人分析,在Staking时代,每个品牌要做的就是让更多的消费者看到并接受自己,“所以筹集的资金必须流向能带来增长的地方,价格战斗和营销战会越来越激烈。”吴世春强调,良好的营销将是决定这些企业最终能否生存下去的关键因素之一。

市场面临争议和增资

除了行业的火爆,电子烟绕不开的是今年频频出现的舆论危机。年初央视《3.15晚会》曝光部分电子烟产品尼古丁内容超标,吸食危害不低于香烟。近期,美国出现多起因使用雾化设备而导致肺部疾病的案例。虽然没有直接证据表明它与电子烟有关,但它加剧了市场的担忧。

《每日经济新闻》记者注意到,今年以来,受舆论风暴影响,投资机构开始低调行事,部分机构甚至选择不公开身份。据记者不完全统计,截至目前,已有18个电子烟项目完成新一轮融资,大部分规模都在1000万元以上。值得注意的是,在这18个电子烟融资案例中,有一半的投资者是匿名的。

除了舆论压力,政策监管的不确定性是目前国内电子烟行业面临的首要问题。这就是为什么该行业尽管处于风口浪尖但仍存在争议的原因之一。今年以来,深圳、杭州等地相继采取了严格的电子烟禁烟措施。

政策的不断收紧也加剧了行业担忧。上述VC合伙人坦言,2018年上半年,其所在机构投资了一个估值偏低、心态“占坑”的项目,但其所在机构对发展仍持观望态度。和行业前景。 “我们最大的担忧是政策收紧。”具体来说,一方面是担心新加坡和印度出现全面的禁售政策;另一方面,国家将电子烟 包含在烟草专卖 类别中。 “即使是后者对行业的打击也可能是致命的,因为被纳入烟草专卖的类别后,电子烟产品可能会作为传统烟草产品征税。转移到价格上,电子烟竞争力是肯定会大打折扣。”

对于监管政策的不确定性,吴世纯相对谨慎乐观。他认为,和大多数新兴产业一样正常电子烟多少钱,电子烟也需要经历一个从松到严监管的过程;而作为传统卷烟的替代品,电子烟可以消除传统烟草危害的部分,“所以监管不应该有‘一刀切’的做法。”

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