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电子烟市场的机遇,黯淡的市场big 环境正在孕育新的机会?

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上周,格物消费记者用三天时间了解了2019VEB北京国际展电子烟。针对这种情况展会,他发表了一篇题为《直奔北京国际》的文章电子烟展:以前礼物抽排名最高电子烟how卖,但现在是很难找到报告。在被很多朋友和媒体转发的同时,我们也收到了很多朋友的反馈。

因为之前的报道,追求及时性比较重要,大部分朋友希望我们可以进一步讨论。黯淡的市场 环境是否孕育了新的机会?还有哪些技术可以让市场实现更好的发展?

因此,在今天的随附文章中,我们进一步讨论了我们对 VEB 的观察以及通过采访发现的行业新兴趋势。

01自动售货机逐渐移到舞台中央

严格来说,在国内的几大电子烟展会中,电子烟哪个品牌好,VEB的数量和重要性都不高。但在一定程度上,这次会议具有一定的象征意义。一方面电子烟市场的机遇,它驻扎在祖国的心脏北京,辐射北方城市。另一方面,这是11月1日“停电”后的第一个大型频道。

换句话说,品牌必须为当前的市场环境提供解决方案。

自动售货机无疑是各种平台的概述之一。不仅是悦刻、SnowPlus、魔笛等大品牌,很多腰端品牌也在平台的显眼位置放置了自家的自动售货机样品。

不难发现,当你走进各种平台时,你通常会想到自动售货机卖作为加盟methods。原因不难解释。 “停电”后,线下渠道成为唯一的出口渠道,但对于缺乏快消行业沉淀的电子烟厂商来说,渠道建设成了心病。

因此,对不同渠道高度兼容、能够实现年龄歧视的自动售货机自然会受到更多关注。

02 自动售货机制造商可能成为“最大赢家”

热爱自动售货机的摊位负责人告诉格武记者:“卖(停电)是之前的两到三倍。”

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据他介绍,快手一方面拥有完整的设备制造和技术服务能力,可以为电子烟品牌提供一站式解决方案;

另一方面,我比较关注展会(比如我参加了之前的上海蒸汽文化周)电子烟什么卖,所以和很多顶级品牌达成了合作。 “停电”后,销售很少有高潮。

凌雾科技雾盒展位负责人兼副总裁王涛认为:“我认为这种情况(停电)发生后,自动售货机不会流行。我们只能作为零售渠道的补充。 “

王涛认为,“断电”意味着线下电子烟市场将迎来洗牌,一切都将“归零”。因此,电子烟品牌工作的重心也将转向核心渠道的发展和核心渠道的管控。

在他看来,电子烟目前的主要销售渠道只有专卖店和CVS,这显然无法与传统的卷烟毛细终端网络相比。因缺少烟弹而着急的用户,最有可能因为购买买买带来的不便而重新卷烟。

换句话说,自动售货机承担了电子商务的一部分:以比专卖店更低的成本扩大电子烟销售网络的覆盖范围和规模。

王涛将自动售货机视为品牌提升渠道能力的一种方式:“对于品牌商而言,自动售货机实际上是在提升客户的能力,从而更好地获取客户。”

也就是说电子烟推荐,线下竞争电子烟品牌,竞争的本质其实是“如何让渠道赚钱”。另一方面,自动售货机可以形成类似于7-11的网络效应,可以进一步锁定用户,建立忠诚度电子烟推荐,最终实现品牌和渠道的双赢。

03个跨界选手终将决战

“分开的原因是电子烟是一个很专业的领域。”

王涛解释了参与电子烟自动售货机的原因。据记者了解,雾盒严格来说并不是专门从事电子烟自动售货机的“新玩家”。孵化于国内知名智能零售终端设备+SaaS服务公司友鹏。

之前,优鹏一直从事传统自动售货机的研发和生产。不仅为可口可乐、百事可乐等品牌提供系统供应商,也为自动售货机运营商(如优宝)提供设备。

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但是电子烟sale 不同于卖drinks 和小吃。一方面,传统的吸烟者在转化市场后有一大笔钱;另一方面电子烟在后台数据收集和分析方面有更多的想象空间

在王涛看来,解决电子烟品牌接入问题是一个可以抓住的机会。尤其是随着中小品牌突破市场三四级的势头,优朋可以进一步完善和提升SaaS的服务能力。

与那些试图用雾化盒深化SaaS的人不同,融邦智能将电子烟视为拓展自助零售终端过程中的驱动力之一。据荣邦智能展台负责人介绍,电子烟“停电”后,相关订单几乎翻了三倍。

一方面,对市场的需求确实激增;另一方面,融邦智能在涉足自动售货机之前已经积累了7年的第三方支付业务,并建立了大量的代理业务渠道。

也就是说,雾盒是先技术,再用能力输出帮助品牌建立渠道;而融邦智能是现有渠道,那么需求可以作为解决方案。

渠道至上,这在一定程度上反映了研发的快速发展。荣邦智能起步较晚,去年才开始开发终端设备,但包括自助棉花糖机、电子烟机等已经陆续上线,还将发布18岁年龄识别解决方案。一周。

尽管如此,跨界玩家不一定对电子烟自动售货机抱有完全乐观的期望。喜欢自动售货机的摊位负责人透露,他已经使用电子烟automatic自动售货机3年了电子烟市场,但对之前的盒饭还是比较看好的。机等产品。他说:

“我们只做机器。我们跟XX品牌打交道。不管我们下多少订单,我们实际上只能赚这么多钱。”

04 超越卖 的想象力

“在3.0的时候,我们认为设备必须具备营销能力、快感概念和娱乐功能。”

王涛这样解释雾盒“新零售3.0”的概念。他认为1.0的设备只需要满足最基本的卖货运功能,目标是满足不同场景不同尺寸规格的需求; 2.0的设备需要有18岁歧视和利益分享。以及其他功能。

所谓的3.0是什么?王涛举了这样一个例子:用户买完成电子烟后,即可参与团购活动。 一次性购买了买10小烟电子烟市场的机遇,价格关键39到29。 用户可以选择在社交网络上分享裂变,或者以后在任何设备上使用提货码取货或买小烟,即可获得烟弹免费优惠券。

也就是说,电子烟Auto 销售不仅是被动接受销售需求,还具有主动促进销售和转化的能力。

融邦智能也选择了类似的路线,但更像是电子烟运营商服务平台。其电子烟自卖卖机业务名为若云,但不生产[Ru5ing]品牌电子烟,而是选择符合其准入标准的电子烟品牌合作。

“我们只是电子烟的搬运工”

荣邦智能展台负责人这样总结了若言的定位。一方面,通过小野电子烟的渠道数量,上游有议价能力,尤其是对于品牌知名度提升的新品牌;另一方面,它最终被转移到代理业务进行维护。

在一定程度上,雾化盒和荣邦智能公司都在尝试“由重变轻”,但也有一些公司试图进一步“重”。

展会在现场,一家名为“Quit Bar Travel”的厂商就是一个非常典型的例子。在其海报上,有一个巨大的文字“小烟价格低至11元,自动售货机低至15元”。展位负责人也直言“价格屠夫”路线:

“399元,包括自动售货机和24个电子烟。”

品牌负责人向我们介绍了模型的细节。一方面减少了电子烟不必要的成本,比如把外壳工艺从涂漆改成贴纸,或者去掉air kit;另一方面,抽追求微薄利润和快速周转率低于同行。

他认为目前的自动售货机很难打到市场的主要问​​题之一是七八十万的成本太高了。安静出行是为了降低价格和代理的风险:如果以后经营遇到困难,也可以30元将自动售货机退还给公司卖的价格。

05 最后

由于国家标准和相关规定尚不明确,我们实际上很难将自动售货机定义为电子烟市场的出口。但不得不说,这种形式在保护未成年人、填补渠道空缺、锁定用户等方面都表现出了可观的价值。

END

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