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电子烟占据欧美市场,蓬勃发展的美国电子烟市场

近年来,作为传统卷烟替代品中最具竞争力的产品,电子烟的发展速度已经超出了很多人的预期。传统卷烟制造商,尤其是美国卷烟制造商,正在尝试各种方式和努力,以在新兴的电子烟市场中获得一席之地。本期《国际烟草》,我们将与您一起感受美国电子烟市场的风云变幻。

适应电子烟的崛起

诺姆公牛

“风暴要来了。”

电影里经常听到的这句台词,其实可以用来形容全球传统卷烟市场的现状。

近年来,面对控烟压力,全球卷烟市场不得不接受卷烟替代品的挑战。 电子烟、电子烟液以及任何可以称为“能吸的液”的东西都在飞速发展,抢占了传统卷烟的市场份额。

电子烟 正在改变整个烟草市场 的格局。一些专家和电子烟 支持者希望传统卷烟零售商和消费者能够认识到他们周围的变化。

一些较大的烟草制造商,至少是美国三大烟草制造商,比零售商和消费者更早地意识到电子烟市场良好的发展前景。他们通过各种努力不断扩大电子烟市场。

与其研究美国食品药品监督管理局对电子烟的监管要求的现状,我更愿意关注零售业对电子烟的回应。同时,我希望了解卷烟零售商将如何应对即将到来的挑战。

我在很多电子烟零售店工作过,也和电子烟液制造商以及一些在新兴市场运营中盈利的人一起工作过。此外,我也曾在许多零售店工作,从经营传统卷烟过渡到经营电子烟或较早引入电子烟。不同的零售商对电子烟有不同的看法,但总的来说电子烟占据欧美市场,他们起初并不乐观,这反映了零售商的保守思想。与此相关的是他们不愿意改变自己的行为。

然而,一些零售店在销售传统烟草产品的同时增加了电子烟产品,有的甚至准备彻底抛弃传统烟草产品。

烟草之乡弗吉尼亚州的一位顾客在意识到电子烟市场的潜力后电子烟市场,对店铺进行了翻新和分区:一边是传统烟草产品电子烟多少钱,另一边是电子烟产品,还有商店后面的电子烟 体验吧。经营一段时间后,他发现电子烟的利润,尤其是电子烟液,通常比传统烟草产品的利润要高,这会让店内的资金流保持良好的状态。

当然,电子烟存在一定的风险。

看到电子烟市场的发展前景后,不少传统零售店纷纷转型。 电子烟零售店如雨后春笋般涌现,但现实是,每当有四到五家电子烟零售店开业时,就会有一家同时关门。

Liz Pietro 是亚特兰大地区三家烟草零售店的老板。 2010年,她拥有了自己的第一家店面。后来,她尝试在第二家零售店开设水烟廊。这一举动使她成功了。 2013年初,她开始研究电子烟sales。

“我去过一些电子烟展览,被这里热烈的气氛和琳琅满目的产品震惊了。” Pietro 说,“我认为在市场 之前运行是明智的。例如。去年,我在经营传统卷烟业务的同时,继续整合资源,开始销售电子烟。随着消费者的接受度越来越高,我的电子烟产品很快就超越了传统烟草产品。”

当她听到消费者问“你有电子烟液吗”时,她知道商机即将来临。整体来看,为电子烟销售提供的经营面积占她所有店面面积的40%,电子烟带来的利润远大于她经营的传统烟草产品。她说,最近她的营业额大幅增长,主要是因为电子烟产品在三个零售店及其网店的销售。

问题来了!你还需要改造销售电子烟吗?我看到过一些电子烟方向正确但最终失败的案例,但我的回答仍然是:“是的,你需要转型。”以下是我的解释:

1.电子烟 是零售商目前的生存策略。

2.随着控烟力度的加大,传统卷烟消费人数将继续减少,卷烟销量将继续下降。

3.与传统香烟相比,电子烟会带来高额利润。

4.销售电子烟 的意思是“时尚”。许多消费者,尤其是年轻消费者,更喜欢尝试新事物。

5.再看第 3 点。

王小康编译自《烟店》

2014:电子烟 的关键一年

爱德华·霍伊特三世

今年3月,富国银行的评估结果显示,2014年电子烟及其配件在美国的销售额达到25亿美元。其中,电子烟销售额达10亿美元; 电子烟配件,包括雾化器、烟弹和个性化电子烟配件等,销售额达15亿美元,首次超过电子烟销售额。

去年底,为了扩大电子烟市场,美国三大烟草公司联合发起了对便利店市场的争夺。在为期 4 周的调查中,雷诺美国的 Vuse电子烟 以 42.4% 的销量排名第一;紧随其后的是罗瑞拉德的Blu电子烟,市场为23.8%;排名第三的是Logic电子烟,市场Share 为20.6%; Nu Mark的MarkTen电子烟以5. 5%的市场股份排名第四; Njoy电子烟 以5.3% 市场 的份额排名第五。去年6月,运营Vuse和MarkTen的公司都在全美推广各自的品牌,对传统卷烟市场造成了一定的冲击,也推动了电子烟总市场的规模扩大。

富国银行烟草数据分析师 Bonny Herzog 表示:“我们相信 Vuse 和 MarkTen 品牌的影响将有助于电子烟 提高整体水平。”

无论是通过收购其他公司还是白手起家,美国三大烟草公司进入电子烟市场确实意义深远。不过电子烟市场的快速增长,其实是由各种雾化器、烟弹和一些个性化的电子烟配件产品带动的。根据调查数据,上述电子烟accessories产品2014年的增长率是电子烟的两倍。 Herzog认为价格相对较低的雾化器、烟弹等可以为消费者提供一个不错的选择,让零售商获得更高的利润。更重要的是,这些东西可以让消费者自己制作电子烟并重复使用电子烟设备,节省成本,改变传统卷烟消费者的观念。

在新一代电子烟中,值得一提的是Logic电子烟设计的先进蒸汽(Logic Pro Advanced Vapor)可以为消费者提供预充真空密封的电子烟液胶囊这种封闭式产品为零售商提供了更大的利润空间。

Logic总裁Miguel Martin表示,封闭产品的专有胶囊采用无缝链接设计,消除了烟弹和雾化器可拆卸的弊端,避免了在线销售电子烟质量不稳定等问题液体。一包 5 粒 Logic 胶囊电子烟液比标准的 10 毫升电子烟液多 25%吸。

从去年开始,Njoy公司大胆创新,推出了令人印象深刻的一次性的Njoy王电子烟,增加了一条可再灌装的液体烟草生产线和两条完全不同的电子烟液体生产线。这是一个巨大的飞跃。此前,该公司刻意回避在口味方面的工作,但从去年开始,该公司已经能够提供10种不同口味的电子烟产品。

Herzog 表示,Njoy 打破了旧的生产模式,在几个不同的方面取得了突破。 一次性使用的配件和可充装配件已经在零售渠道和线上渠道落地。销售量。此前,Njoy只活跃销售一次性使用的电子烟配件。

同样为了拓展市场,Mistic在去年推出了全新的个性化雾化器和个性化的电子烟液体产品。 Mistic 首席运营官 John Meyers Jr. 表示,公司可再填充产品的销售保持强劲,并强调公司并未因生产线扩张而减少其他领域的产能。 Meyers 表示,个性化雾化器旨在满足客户的不同需求。

Mistic 的一次性 和重复填充的电子烟 在约 40,000 家零售折扣店销售,包括沃尔玛、Circle K(美国连锁便利店集团)和 Hess(美国综合石油公司的子公司) 连锁店)、Family Dollar(美国一家快速发展的折扣连锁店,拥有约 3,000 家门店)。

Herzog 认为,未来十年,电子烟 的消费量将超过传统卷烟。面对创新潜力巨大的电子烟,或许这个时间会更短。

王小康编译自《烟店》

Blu 所有权变更的后果

雷尼·科维诺

2014 年 7 月 15 日,美国第二、第三大烟草公司——雷诺美国与罗瑞拉德宣布合并。此前,有人猜测雷诺美国将成为一家拥有Vuse和Blu电子烟品牌的公司。但交易的结果并非如此——宣布合并时,Blu品牌被卖分拆给帝国烟草。据说电子烟市场,这起事件让富国银行的赫尔佐格和阿姆斯特丹晨星的菲利普戈勒姆等烟草分析师“深感震惊”。

“这是公司发展的必然选择。”在谈到保留 Vuse 品牌并出售另一个更知名的 电子烟 品牌时,雷诺美国发言人大卫霍华德说:“我们将继续专注于 Vuse。”

这一决定也是为​​了消除潜在的垄断风险,使合并能够顺利进行。但霍华德说:“在关于出售 Blu 品牌的讨论中,监管问题只是其中的一部分。”业内分析人士曾预测,要获得蓝光品牌,帝国烟草还需要收购买一些其他品牌,如清凉、云思等。暂停,沙龙。

暂时不考虑各家公司的战略决策,Blu品牌本身的变化还是震惊了电子烟行业,引发了很多关于交易将如何进行的猜测,交易的进展将如何自然会影响电子烟市场的变化。

在美国,分析师和专家纷纷猜测Blu电子烟易主的后果。根据市场研究公司尼尔森的预测,即使有这样的变化,Blu仍将是电子烟品牌在零售店的领导者,其次是Logic和Njoy品牌。

Logic电子烟 公司总裁 Miguel Martin 表示,他认为 Blu 所有权的变化不会影响 Logic 的销售。

根据尼尔森的数据,紧随上述品牌的是雷诺美国的 Vuse 和奥驰亚集团的 MarkTen。但这是两个品牌在全美扩张之前的排名。据富国银行称,现有数据显示,Blu的销售额出现了快速下滑。 “正如我们所预测的那样,Blu 作为行业领导者,不得不面对 MarkTen 和 Vuse 向美国扩张的压力,以及个性化电子烟 配件产品的快速增长。”赫尔佐格说。

2014 年 9 月,在不断拓展销售渠道的基础上,Vuse 在 21,000 家零售店销售。

如果不考虑哪家公司最终会拥有Blu品牌,或者哪家公司在电子烟行业中占据领先地位,电子烟市场还有前进的道路。令人沮丧的事实是存在的,那就是在尝试电子烟之后,很多消费者要么不满意,要么转向买电子烟accessories产品,让电子烟更加个性化;或者再回去传统香烟。

王小康编译自《烟商国际》

美国重要电子烟制造商概览

BLU ECIGS 制造商

位于北卡罗来纳州,主要生产 Blu电子烟。自2009年以来,公司不断探索技术,以确保电子烟最终能像传统香烟一样释放出更多持续的烟雾。通过提高雾化烟气的口感和吸抗性,它产生的电子烟在燃烧过程中不会产生油烟和异味。 2012年4月,罗瑞拉德以1.350亿美元价格收购了BLU ECIGS。 2014年,Blu成为美国三大品牌之一电子烟市场。目前,销售 Blu 的零售商遍布美国。

雷诺电子烟公司

雷诺美国分公司。 Vuse是Renault电子烟唯一的电子烟品牌,仅在美国设计和组装。 Vuse成为2013年电子烟市场的最大亮点,为想要使用香烟替代品的消费者提供了更好的选择。作为Vuse的第一大市场,这个品牌在科罗拉多州的零售店随处可见。 2014年,雷诺美国加大投资,实现了Vuse在全美的销售。

Logic电子烟公司

位于新泽西州,拥有多项重要专利和产品。在美国东北部的电子烟市场,其市场的份额已经达​​到了63%。去年 10 月,该公司推出了新的电子烟 产品-Logic Advanced蒸汽,该公司称这是有史以来推出的第一款真空密封产品。据介绍,该产品可为消费者提供预充真空密封的电子烟液囊。与传统的电子烟液囊相比,其真空包装不会因外界环境的影响而产生异味。

纽马克公司

美国最大的烟草制造商奥驰亚集团的子公司,主要负责创新电子烟的开发和研究。 MarkTen电子烟 是怒马可的旗舰品牌。去年4月,怒马可收购电子烟新贵绿烟公司,在一定程度上扩大了产品组合,巩固了在美国电子烟市场的地位。

Njoy 公司

美国最大的独立电子烟制造商,拥有独立的电子烟生产线,生产的电子烟比传统卷烟更舒适。自2006年成立以来,Njoy一直热情为电子烟消费者和烟草行业努力,支持和维护电子烟的发展。目前,Njoy的电子烟在美国及全球5个国家均有销售,深受消费者喜爱。

蒸汽公司

位于佛罗里达州劳德代尔堡,拥有多种产品组合。作为美国领先的电子烟供应商,Vapor旗下品牌包括Krave、Fifty-One、Green Puffer、Americig、Vapor-X等。多品牌战略帮助公司取得了良好的销售业绩,产品销售渠道涵盖广泛,包括美国各地的在线平台、电视销售和零售店。

MountBaker 公司

主要生产个性化雾化器,电子烟液和电子烟用品。 2011 年 3 月,公司在美国华盛顿西部城市贝灵厄姆成立。经过4年的努力,公司目前拥有自己的货仓、电子烟生产线和在线销售平台。作为美国重要的在线电子烟零售商,MountBaker拥有多种产品,可以为喜欢自己制作电子烟的消费者提供先进的雾化器、电子烟液和带有公司标志的包装材料。 .

薛秀云编译自《烟草行业快讯》

便利店,美国的第一个目标电子烟市场contention

王明

便利店已经成为奥驰亚集团、雷诺美洲、罗瑞拉德扩张电子烟市场的主要阵地。

奥驰亚集团旗下品牌MarkTen主要在北卡罗来纳州的便利店销售。 2014年6月,MarkTen开始在美国西部扩大销售。同年秋季电子烟占据欧美市场,公司在东部市场继续扩张。

在许多零售店中,Lorillard’s Blu、Renault America’s Vuse 以及几家小公司的产品与 MarkTen 一起销售。

自去年 6 月以来,雷诺美国公司已在美国各地销售 Vuse。当时,Blu 已经在美国大多数便利店销售了两年多。 2014 年,雷诺美国将其在 Tobaccoville工厂 的 70,000 平方英尺空间转移到 Vuse 的生产基地。雷诺美国公司还计划为扩大 Vuse 的生产提供至少 200 个新的全职工作岗位。整个计划将持续四年。

今年,雷诺美国公司继续加大对 Vuse 的投资。公司希望通过加大分销力度,在Xinxing电子烟市场中获得更大的份额。该品牌现已在近7万家零售店销售,利润上升的局面开始显现。有专家预测,到2021年,雷诺美国电子烟的收入将达到40亿美元。

据美国便利店协会称,便利店已成为电子烟 最大的零售平台。 2013年便利店销售的电子烟占所有销售渠道的75%,销售额约为5.40亿美元。

摘自电子烟在线

生产自动化,电子烟质量保证新技术

斯蒂芬妮·罗塞尔

为了提高电子烟生产效率,保证产品质量稳定,很多电子烟厂家都在努力推进电子烟生产过程自动化。

2014年初,米斯特公司和白云公司宣布将产品转移到美国工厂,加快电子烟自动化生产的步伐。两家公司的重点都在电子烟的填充部分。

此前,两家公司一直在美国生产电子烟液体,然后运往亚洲国家进行灌装和完成电子烟组装。这也是美国电子烟厂商的普遍做法。

2014年4月,Mistic公司与美国Purilum公司建立合作关系,使用Purilum公司的自动化灌装设备进行生产。米斯蒂奇表示,他们将继续从亚洲国家进口电池、充电器等原材料,但产品组装、包装和所有电子烟液体灌装工作将在美国完成。

自2014年5月起,白云公司在美国生产所有电子烟atomizers。白云在其位于佛罗里达州塔彭斯普林斯的美国生产基地建立了高度自动化的生产工厂。这一战略举措使公司的电子烟 能够更快、更精确地进行生产。

此外,总部位于南加州的 Freedom Smokeless 表示,他们还在去年 2 月推出了高速自动化 电子烟 灌装和装配线。目前公司已安装6条自动化生产线,每周可生产超过400万只一次性电子烟。在整个生产过程中,如果任何一个环节的质量不够好,产品将无法满足消费者的需求。

薛秀云编译自《烟草行业新闻电子烟专刊》

Vapor 随着零售店的扩张市场

最近,Vapor 在佛罗里达州奥兰多开设了 3 家新的 Vapor电子烟专卖 店,并将夏洛特的一家零售店改造成 Vapor电子烟专卖 店。

这是公司计划扩展其零售业务战略市场 的开始。 “在电子烟高速发展的时期,为了确保我们公司能够成为美国零售市场的主导运营商,我们新开了这四家电子烟专卖店。我们计划成为2015财年结束前,将开设20至30家电子烟专卖店。” Vapor CEO Jeff Holman 表示,“电子烟Retail市场 的特点是高度碎片化。我们愿意开设更多的零售店,让消费者买 获得更加个性化的电子烟雾化器,电子烟他们喜欢和信任的液体和其他产品。”

Nu Mark 公司为电子烟消费者开设了一个特殊的网站

4 月底,Nu Mark 宣布开通名为“Vaper Rights”的网站。该公司表示,对于电子烟消费者来说,为他们提供一个网络平台,并通过这个平台获得他们的意见和建议以获得关注和反馈是非常重要的。 “Vaper Rights”网站还可以为成年电子烟消费者提供电子烟信息,帮助他们参与电子烟legislation等事务。

以上两则消息由《烟草行业快讯》张忠和整理

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