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外贸电子烟市场分析,[转]电子烟中国市场Analysis(下)

电子烟中国市场Analysis(第二部分)

一、电子烟消费者偏好分析

1、好电子烟应该有特点——不同档次

消费者判断电子烟从品牌、包装、工艺、口味等方面进行评价,但不同等级电子烟消费者判断标准不同:

高端电子烟消费者似乎特别理性。抛开电子烟的虚壳,更多是从电子烟的做工角度来评价的;如造型、精致程度、时尚品味、烟量或气密性等;这一类消费者虽然没有明确表达对品牌等方面的要求,但鉴于他们对产品的高品位、高品质的要求,也反映出对于高端电子烟消费者来说,一个真正的好品牌创造好产品就是好电子烟;

中端电子烟消费者特别关注品牌和包装。他们认为一个好的电子烟应该有档次感、知名度、高档感、包装精美;

一般电子烟消费者更关心产品层次,不刻意追求品牌;他们非常关心产品的口感和满意度,对包装的要求也更加直接明确。

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2、好电子烟应该有产品功能

具体来说,在产品层面,一个好的电子烟需要体现在四个方面:口感、烟型、包装、工艺。消费者认为一个好的电子烟产品应该具备以下特点:

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3、对电子烟香型的偏爱

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4、对电子烟烟支外观偏好

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消费者认为电子烟目前没有任何宣传推广,希望电子烟可以做一些宣传推广;从整个电子烟品类来看,应该以电子烟健康休闲生活方式推广为主,品牌推广为辅,同时从终端环节采取一定的方式进行推广。但是,不同消费者喜欢的促销和促销方式存在一定差异:

高端电子烟消费群体对打折促销比较反感一次性电子烟,认为需要从品牌文化的认知层面进行推广外贸电子烟市场分析,比如品鉴会、product吸电子烟expert介绍、并在高端场所提供此服务。 Brand电子烟etc;

中端电子烟消费者喜好可以促使他们更多了解电子烟丰富的产品和口味,更好地培养有品位的促销活动,比如送电子烟专业设备等;

普通电子烟消费者相对比较务实,更喜欢实质性的促销活动,比如赠品等促销活动;

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二、把握行业未来发展的几点建议

1、只要你的产品够好,人们就会选择它

产品是行业发展的基础。持续创新是引领行业及其产品走向成熟的必要手段。寻找传统烟草制品与电加热不燃烟草制品的连接点外贸电子烟市场分析,或嫁接传统烟草制品的味道在电子烟产品之上,模仿传统烟草制品吸味电子烟多少钱,吸食感,满意,传播道具、个性化需求等都将成为电子烟产品创新的基础。

2、渠道与便利电子烟市场,营销的重点

在电子烟的分销渠道销售统计中,传统门店约占56%,而烟草门店和在线市场仅占20%。随着现代信息技术的发展,特别是电子商务的发展,为行业重点企业的营销活动创造了更广阔的空间,也为企业构建现代营销网络、降低营销成本奠定了基础。 从2012年开始,美国罗瑞拉德烟草公司就在美国各地的电视节目中投放了电子烟著名演员主演的广告,效果不错。 电子烟的品牌运营,不仅需要在定位设计和调性发展上更加努力,还需要在广告画面、广告渠道、广告词、销售方式、O2O(线上线下联动)、跨界营销等方面进行创新。 .

3、推广与传播,品牌是基点

电子烟 与传统烟草产品相比,价格普遍较高。一是数万元到数千元的零售价涵盖了普通产品和礼品。消费群体定位于中高端群体。这些人一直在养 改变既定的习惯是比较困难的。他们改变不了自己的习惯,但可以迎合消费群体的习惯,让他们能同时感受到吸烟危害和戒烟,有快乐的香烟替代品产品,从现在开始享受健康抽烟。无需改变习惯,无需戒烟的痛苦,即可满足消费者的需求。

三、聚焦国内,放眼世界

在任何新兴的市场超出可视范围,发展和竞争的自由是最大的!在有限的时间内把握无限的可用空间,千方百计培育品牌,快速种植,形成规模,抢夺红利!

1、限时发展空间,明确品牌发展目标,打造品牌销售网络,招募品牌消费群体,创造品牌价值和美誉度!

2、修长城,筑坝!巩固品牌,抵御政策法规出台后的任何风险!以国内市场为品牌,以国际市场为出口!

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