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尼古丁电子烟市场角度,电子烟游戏论:针对“老烟民”或“新烟民”。是真需求还是假需求?

2019年初,电子烟成为投资人和创业者关注的焦点,但实际上,这是市场默默耕耘了10多年的一块。但是这样的一块市场,无论是在行业内还是行业外,都存在着矛盾和争议。

《每日经济新闻》记者曾在文章《电子烟迷雾:受监管和伦理争议的网红》能否带来阴云见阳?除了面临外部政策监管的不确定风险外,还存在“是否比传统卷烟更健康”、“是否适合成为时尚生活方式”、“是否对年轻人有诱惑力”等争议。人们吸烟力量”。

梳理以上争议后,我们可以发现问题的底线是电子烟是一个“上瘾”的产品,究竟是吸引“老烟枪”还是“新烟民”?目标受众。

带着这个问题,《每日经济新闻》记者3月7日来到了“铅笔路电子烟工业论坛”。记者注意到,即使是已经加入电子烟工业论坛的创业者,也还没有达成共识。

瞄准“老烟民”或“新烟民”

电子烟市场无比广。根据铅笔道发布的“2019电子烟专题分析”数据,传统卷烟消费市场全球有超过10亿消费者,占全球消费者超过10亿。 13.5%,其中吸烟群达3.5亿在中国。

就国内电子烟消费市场而言,铅笔路分析师姜涛认为,目前国内电子烟消费群体几乎微不足道,但未来将有5%-10%左右的传统卷烟消费者成为电子烟消费者,这将成为潜在市场超过5000万转化用户群的轨迹。

正是在市场的前景中,无论是以“戒烟”和“换烟”为主要卖点,股票的转换很重要,吸quotes“老烟枪”电子烟品牌;或者以“新生活方式”为宣传点尼古丁电子烟市场角度,有意刺激新人加入,瞄准“新烟民”市场电子烟品牌,发展空间大。

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其中,重视库存转化的电子烟品牌如魔笛MOTI CMO周杰在接受《每日经济新闻》记者采访时表示电子烟多少钱,MOTI在年初的态度很明确。品牌建立:目标人群。

“无论是品牌研究还是国际研究数据,电子烟help戒烟和代烟都是有据可查的。我们认为电子烟是功能性产品,我不想说它很酷。是的,我不想给它增加人文价值,只是将它用作老烟民替代香烟的工具,戒烟。”周杰说。

她进一步表示,通过观察吸烟民,我们可以注意到吸烟民之所以有瘾,一方面是因为尼古丁上瘾,另一方面是因为上瘾习惯性的动作。尤其是后者,为了防止消费群体在使用电子烟后转为吸食传统香烟,品牌在实际宣传中会重点加强不吸烟者:如果你不是抽烟的人,不要碰电子烟。

的确,电子烟brand和魔笛MOTI一样选择了“老烟枪”作为目标受众,但更多的电子烟brands把目光投向了“新烟民”。

比如鲸光烟草联合创始人邱义武在演讲中提到,自己创业之前,自从得知像美国JUUL这样的小烟出现后,就与年轻的人们。它代表了一种全新的力量。

此外,LINX CEO张金元曾在接受记者采访时表示,电子烟是新消费浪潮的一部分。它将提供更纯净清爽的味道和更多的烟雾游戏。它将吸 引向新的人群。

天风证券研究所副所长吴力从资本的角度解释市场为何众多电子烟品牌选择“新烟民”作为目标人群。他表示,从发展市场的角度来看,老烟民更难调整消费习惯。如果创业者探索JUUL这样的新领域,是更好的方向。

也许不同的品牌对挖矿股票市场或刺激增长市场有不同的态度。然而,业界的共识显而易见,未成年人是电子烟brand不可触碰的红线。

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截图来自铅笔道研究所“2019电子烟主题分析”

对于未来电子烟行业发展的建议,蒋涛也指出,虽然开始选择电子烟的人越来越多,但他们对电子烟的危害sexuality的认识还是不够。

在业内人士看来,或许随着监管政策的完善,在产品推广过程中加强电子烟对消费者危害性意识的普及,将是电子烟brand共同的责任。

“真正的出口”或“伪需求”

基于电子烟品牌的不同目标群体,电子烟是否是一个“原罪”的行业,甚至是“真名气”还是“虚假需求”存在争论。

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“担心政策,不如担心舆论风险。”正如博派资本合伙人李欧城所说,电子烟是一款名为“电子海洛因”的游戏,从这一点来看,舆论风险的影响大于政策不确定性风险。

“也许很多人会说电子烟是不道德的东西,但不一定非要这样解释。”在他看来,电子烟是吸烟校园取尼古丁提供的一个更健康的方式。

如上所述,从国际市场的吸烟人数和电子烟的用户增长率来看,对电子烟的需求是真实的。但是电子烟这条赛道的从业者和观察者很难得出电子烟是否真的成为出口的结论。

或许从过去一年的融资事件来看,电子烟确实掀起了一股资金市场的小高潮。 《每日经济新闻》记者梳理信息发现,在资本市场,尽管正处于普遍公认的“寒冬”,2018年电子烟的融资案例也有近10起,但与此前的电子烟相比,[email protected]、旅游等网点尼古丁电子烟市场角度,如今的电子烟企业在融资轮次和融资额度上只能算是“小麻烦”。

在这个问题上电子烟市场,吴力的观点是,“电子烟不是风口,而是行业大趋势。”

在他看来,全球控烟运动已成趋势,受此影响,国际巨头也在布局新型烟草。从JUUL和IQOS的发展现状来看,它们大多出现在娱乐、金融、IT等行业,下沉空间更大。如果国内市场政策放开,新烟草市场也将有光明的前景,前提是新烟草产品和配套设备的制造商和经销商的权利和责任范围得到明确。

此外一次性电子烟,易双联合创始人龚子佳为电子烟未来的发展提出了另一条路径。

“电子烟更像是一个电子版的口香糖和尼古丁。每个人吸烟或吸电子烟的目的都是为了获得尼古丁。”龚子佳还表示,通过用户调研发现,消费者接受电子烟的主要原因是它更健康。同时他提出电子烟创业的逻辑应该以电子烟为入口,逐步向原子化方向发展。 (封面图片来源:)

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