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电子烟分市场,【雾站】不止深圳某北电子烟线下渠道两大“阵营”

“大腿”当然香,“长线”更好

不过不久前转行的老詹电子烟专卖对懂笔记给出了不同的看法。 “我追求的是长期的竞争力,我几年前刚做的二手苹果,没上卖meizu,很酷。也是一样的道理,貌似选品牌,但是其实更多的是赛道和手机阵营,其实只有两个赛道:ios和Android,赛道是先选的,这是大方向,一定要重点,选好赛道之后再选项目,ios阵营里只会有苹果。”老展再荣达 通讯市场 附近专柜目前专营五展收藏店。这个决定是根据一位在河南电子烟代理工作的朋友的分析得出的,总结为“长期”理论。

“自从iPhone 4出来后,我只做了第二部苹果手机。当时我觉得这个品牌有自己的核心技术。在接下来的几年里电子烟分市场,我认识的专柜做了魅族、酷派,还有乐视第二部手机,但都没有 坚持住。赛道很重要。没有好的赛道,再好的马也跑不快。还有收藏店模式,我觉得更像是赛道可以跑很久电子烟分市场,毕竟你不属于某个品牌一个人厂家,抗风险能力更强电子烟市场,落地效率相对更高!”老詹认为,他在3C数码圈多年的直觉,越是拥有核心技术能力的品牌,就越有生命力,把握住这一点,遵循“以长期心态经营,回报期”更长。

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老詹在考虑转型电子烟时,在河南做电子烟代理的朋友提到了几个关键因素,直接击中了他的吸引力:一方面,雾站是市场是为数不多的集体店样板品牌之一电子烟推荐,经营时间长,也是早期的悦刻代理商。转型比较早,战略和愿景比较独特;另一方面,它是唯一一个已经开始的。使用技术赋能的公司,包括他们的送货系统和自动销售卖machines,其他品牌是没有的,所以公司有研发投入和准备,而不是单纯的经销商。尤其是创始团队的主要成员都是创业背景,更能适应市场的快速变化,能及时稳定地输出自己的模型。

可以说,呈现给这些运营商的两种模式选择各有优劣和特点,每种选择都有其原因和机会。

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相对来说,前者的“大腿”由于市场的高份额以及品牌营销的巨大影响力,可以在短期内快速产生渠道收入。但是,由于缺乏对整个品类的掌控能力电子烟推荐,很容易限制单一品牌的品味和审美疲劳;后者“长期”在渠道和营销方面起步较晚,与单一品牌专卖店的人气有一定差距,网点覆盖面也不足,但模式的先发优势可以让他们活得更久,生存能力更强,让利润更客观。武展集合店运营总监坦言:“这和便利店模式是一样的。现在几乎没有商店只卖卖某些类型的商品。都是集合店。毕竟,您有租金成本和人工成本。而电子烟collection shop满足了大部分,这是未来的发展方向。”

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